我们在寻找的是：Base全国，懂Al、懂协同、懂客户的钉钉价值传递者。你将负责在指定区域从0到1开拓企业新客户，通过深度理解企业办 公痛点，结合钉钉AI能力（如AI助理、AI表格、知识库等），设计轻量化解决方案并推动落地，通过服务，帮助客户实现“会用一用好一离不 开”的智能化升级。 岗位职责： 1. 区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本地渠道等资源，主动触达目标企业，完成新客户引入目标； 2. 深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协同、流程、知识管理等场景中的真实痛点； 3. 轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编码），快速配置AI解决方案（如自动化审批、AI表格自动化流程、项目跟进看板等），并完 成上线与客户培训，确保客户“用得上、见效快”； 岗位要求： 【基础条件】大专、销售经验、1年以上ToB经验、有学习能力 • 大专及以上学历，1年以上 ToB 客户对接经验（SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）； • 有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受一定频率的客户拜访； • 熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议等），或具备快速学习能力；