岗位职责：

1、大项目策划与领导：​

（1）深度洞察市场趋势、竞争格局及客户高层需求，识别并主导策划具有战略意义的大型市场项目（如：重大品牌活动、行业峰会、产品发布、关键客户深度合作项目等）；​

（2）负责大型项目的整体规划、目标设定、预算制定、资源协调（跨部门：销售、产品、技术、运营等）及风险评估；

2、高层客户汇报与沟通：​

（1）独立承担或领导团队准备极具专业性、策略性和说服力的高层汇报材料；​

（2）主导或深度参与高层客户会议、提案演示、商务谈判，清晰、自信、有影响力地传递公司价值主张和战略意图；

（3）建立并维护与关键客户高层的长期战略关系。​

3、市场战略与洞察：​

（1）结合公司整体战略，制定并推动执行面向大型项目和高层客户的市场策略；​

（2）进行深入的客户画像分析和行业研究，为高层沟通和大项目策划提供坚实的洞察基础。​

4、解决方案售前工作：​

（1）深度参与售前阶段，与客户进行紧密沟通，精准挖掘和分析客户业务痛点、潜在需求及战略目标，为解决方案的制定提供依据；​

（2）组织解决方案团队，结合公司产品、技术能力及行业最佳实践，设计定制化、高可行性的解决方案，确保方案与客户需求高度匹配；​

（3）负责售前解决方案的演示与讲解，向客户清晰阐述方案的核心价值、实施路径及预期效益，解答客户疑问，增强客户对方案的认可度；​

5、跨部门协作与领导：与销售、产品、技术等部门紧密合作，确保市场活动与项目策划高度协同，有效支撑业务目标；

6、品牌影响力建设：通过成功策划和执行大型项目及有效的高层沟通，显著提升公司在目标高端客户群体和行业内的品牌度。​

任职资格：

1、 教育背景：计算机、市场营销、工商管理、经济学或相关领域本科及以上学历，MBA或硕士优先。

2、工作经验：

（1）10年以上大型IT企业市场经验，其中至少5年以上担任市场总监或同等高级管理职位。

（2）具有丰富的行业，如：数字化转型、人工智能、云计算、政府解决方案、智慧城市等大型、复杂市场项目（预算规模1000万以上）的高端策划、管理及成功交付经验。

（3）拥有大量直接面向企业高管、政府高层或同等重要决策者进行专业汇报、演示和深度沟通的实战经验，并取得显著成果（如成功赢取大单、建立战略合作等）。

3、核心能力：

（1）卓越的战略思维与商业敏锐度：能将市场洞察转化为可执行的战略和项目。

（2）顶级的沟通与影响力：出色的书面和口头表达能力，尤其是针对高层受众的演讲、汇报、提案和谈判技巧。

（3）强大的项目领导与管理能力：精通大型复杂项目的规划、执行、监控和风险管理，擅长跨部门协调与资源整合。

（4）深刻的高层客户理解：能精准把握高层决策者的关注点、痛点和决策逻辑。

（5）优秀的内容策划与制作能力：对制作高质量、高价值的高层汇报材料（PPT等）有深刻理解和实践经验。

（6）领导力与团队合作：能够激励和领导团队，并有效协同内外部合作伙伴。