岗位职责

1、大区市场与战略规划：根据公司整体战略及总部下达的年度经营目标，负责制定并落地所辖大区的市场布局、行业聚焦方向及目标客户策略，明确重点行业（鞋服、美妆、快消等）与核心客户群，推动大区业务持续增长。

2、大区客户与渠道建设: 统筹大区重点客户资源开发与维护，建立并持续优化大区级目标客户池与客户分层管理体系，主导重大客户、战略客户及关键项目的商务谈判与合作推进。

3、营销策略与业务模式设计：联动总部业务拓展、物流方案、运营等相关部门，制定符合大区特点的营销策略、产品组合及价格策略，推动解决方案型销售，提升整体项目转化率与盈利能力。

4、销售管理与过程管控：搭建并持续优化大区销售管理体系，推动销售过程标准化、数据化管理；通过销售过程管理、客户拜访机制、项目评审机制等手段，确保销售行为合规、高效、可复制。

5、团队建设与管理赋能：负责大区业务拓展团队的组织建设与梯队培养，明确岗位分工与目标责任，提升业务拓展经理及专员的专业能力、市场判断力与项目落地能力，打造稳定、高效的销售团队。

6、业绩目标与经营结果负责：将总部下达的大区销售目标进行分解与动态管理，定期复盘目标达成情况，及时调整策略与资源配置，对大区整体业务规模、收入目标及经营结果负责。

7、跨部门协同与资源整合:协调大区内运营、仓配、方案、客服等相关团队，推动销售与交付高效衔接，保障客户体验，提升客户粘性与长期合作价值。

任职要求

1、工作经验：8年以上销售或业务拓展相关经验，其中至少3年以上物流行业销售管理或区域负责人经验，熟悉第三方物流业务模式，有鞋服、美妆、快消等行业客户资源者优先。
2、业务与管理能力：具备较强的市场洞察能力、商业判断能力及复杂项目推动能力，能够从区域整体视角统筹业务发展，并对结果负责。

3、团队领导力;具备成熟的团队管理经验，擅长目标拆解、过程管理与人才培养，能够在压力环境下带领团队持续输出业绩。

4、沟通与协调能力：具备优秀的客户沟通能力及跨部门协同能力，能够有效整合内部资源，推动业务闭环。

5、职业素养：性格积极主动，结果导向强，抗压能力佳，具备良好的职业操守与责任意识。

6、学历要求：大专及以上学历，物流管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。

薪酬福利

一经录用，提供具备市场竞争力的薪酬方案，包含固定薪资 + 绩效激励 + 项目提成。