岗位内容描述
"-具备 5 年以上政企行业售前咨询及解决方案设计经验，在智慧高速 / 交通行业方向有长期项目实践经验者优先；
-熟悉政企类项目运作模式及建设全流程，对行业发展趋势具备系统性认知，能够准确洞察用户需求，开展需求分析与方案规划，并具备一定的市场拓展能力；
-具备优秀的解决方案编制与宣讲能力，能够独立完成复杂项目的整体方案设计、汇报与答疑；
-深入了解各省、市高速集团的组织架构、业务体系及采购与决策流程，熟悉政企项目打单策略；
-具备良好的内外部协同能力，能够联合销售、产品、交付等多方资源推进项目落地；
-具备百万级项目解决方案架构设计能力及大型项目操盘经验，能够支撑复杂政企项目的整体推进。"
能力要求描述
1.要统招本科以上
2.负责区域政企客户的需求调研、业务理解与顶层方案设计，承担售前宣讲、技术交流及方案引导工作，能够结合百度智能云及大模型相关产品，为客户提供整体解决方案（熟悉政务及交通行业者优先）；
3.深度理解政企市场运作逻辑，准确把握云计算、大模型等技术发展趋势，作为技术专家角色，参与并引导客户完成项目立项论证、技术路线选择及整体方案设计；
4.紧密跟踪区域市场及客户需求变化，具备良好的公司内外部资源协同能力，联合销售、产品、交付等团队，解决客户在百度智能云产品和解决方案使用过程中的关键技术问题；
5.作为项目核心技术支撑资源，主导或深度参与项目方案编写与评审、客户宣讲、POC 验证、项目立项支撑、招投标等关键环节，推动项目成功落地并支撑业绩目标达成；
6.开展区域市场调研与竞品分析，为区域业务战略打法、行业进入策略及市场规划提供专业的技术与方案支持；
-负责行业解决方案体系建设与成功案例打造，通过案例沉淀、复盘与输出，对区域团队进行赋能培训，指导其他成员进行案例复制与规模化推广。
就职国内互联网公司解决方案岗优先考虑，能快速适应不同团队的工作风格