Key Responsibilities| 主要职责

Sales &Business Development|销售与商务拓展：

· Develop and execute sales strategies to identify,pursue,and close business opportunities within the aerospace and related high-reliability industries.

● 制定并执行销售策略，识别、追踪并达成来自航空航天及相关高可靠性行业的业务 机会。

● Engage with aerospace companies,avionics manufacturers,system integrators, and research institutions to promote our embedded computing solutions.

● 与航空航天公司、航空电子制造商、系统集成商及研究机构合作，推广我们的嵌入 式计算解决方案。

● Build and maintain strong relationships with key stakeholders,including engineers,procurement teams,and decision-makers.

● 建立并维持与关键利益相关者的良好关系，包括工程师、采购团队及决策者。

● Conduct market research to identify new opportunities,customer requirements, and competitive landscapes in China.

● 进行市场调研，识别新的机会、客户需求和竞争态势。

● Represent the company at trade shows,conferences,and industry events to expand business outreach.

● 代表公司参与行业展会、会议和活动，扩展业务网络。

Technical Consultation &Solution Selling|技术咨询与解决方案销售：

· Understand customer technical requirements and recommend suitable embedded computing solutions tailored for aerospace applications.

● 了解客户的技术需求，推荐符合航空航天应用需求的嵌入式计算解决方案。

· Work closely with engineering and product development teams to ensure technical alignment with customer needs.

● 与工程和产品开发团队紧密合作，确保技术方案与客户需求相符。

● Provide technical presentations,demonstrations,and training to customers.

● 向客户提供技术演示、产品展示和培训。

● Act as a bridge between customers and internal R&D teams to support customization requests and product enhancements.

● 充当客户与内部研发团队之间的桥梁，支持定制需求和产品改进。

Account &Project Management|客户与项目管理：

· Manage key accounts,ensuring customer satisfaction and long-term partnerships.

● 管理关键客户，确保客户满意度并保持长期合作关系。

· Oversee the sales cycle,from lead generation to contract negotiation and post- sales support.

● 监督销售周期，从潜在客户开发到合同谈判，再到售后支持。

● Collaborate with cross-functional teams,including marketing,engineering,and operations,to support business objectives.

● 与跨职能团队(包括市场营销、工程和运营团队)紧密合作，支持公司业务目标。

Qualifications &Experience| 资格与经验 Required| 必备条件：

·Bachelor's degree or higher in Electrical Engineering,Computer Science, Business,or a related field.

● 电气工程、计算机科学、商务或相关领域的本科或更高学历。

· 5+years of experience in technical sales,business development,or account management within the embedded computing or aerospace sectors.

● 在嵌入式计算或航空航天行业中，有5年以上技术销售、商务拓展或客户管理经 验。

● 深刻理解嵌入式计算架构，包括VPX 、VME 、PCl e、单板计算机 (SBC)、 FPGA 及军用/航空航天计算解决方案。

● 具备航空航天通信协议(如ARINC 429 、ARINC 629 、ARINC 664(AFDX)、 MIL-STD-1553 、CANaerospace 等)的经验和理解。

● Proven ability to develop business in the Chinese aerospace market.

● 具备在中国航空航天市场开发业务的经验。

● 能够流利地使用普通话和英语(口语与书面)。

● 愿意根据工作需求，在中国及国际间出差。

Preferred|优先条件：

·Experience working with avionics manufacturers,aerospace OEMs,or system integrators in China.

● 在航空电子制造商、航空航天OEM 或系统集成商领域有工作经验。

· Knowledge of Al-based computing,sensor fusion,and high-performance embedded processing.

● 具备人工智能计算、传感器融合和高性能嵌入式处理相关知识。

● Existing relationships within the aerospace ecosystem in China.

● 在中国航空航天生态系统中有现有的业务关系。

Why Join Us?|为什么加入我们?

·Opportunity to work with cutting-edge embedded computing technologies for aerospace applications.

● 有机会参与开发面向航空航天应用的嵌入式计算技术。

.● 提供具有竞争力的薪资和基于业绩的激励。

● 与全球的航空航天计算专家团队合作。

● 在快速发展的技术行业中，享有职业成长的机会。

如果您是一位以结果为导向的技术销售专业人士，并且热衷于航空航天嵌入式计算，我们 邀请您申请加入我们在中国的扩展团队。

工作地点：南京，成都

如果你有兴趣与我们一起助力中国航空航天的未来，请联系我们：

邵女士 邮件地址：****************

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