要求：同类或相邻行业（如知名快消品、保健品、中药企业）担任KA经理、渠道经理或区域销售负责人，且业绩出色。

至少在以下一个渠道拥有深厚、可验证、可直接使用的资源。

1.现代零售渠道（商超/高端超市）：与永辉、华润万家、山姆、盒马、Ole‘​ 等全国性或区域性龙头连锁超市的采购部、品类管理部门有直接且良好的合作关系。熟悉采购决策流程，与关键采购决策人私交甚好，能高效推进新品进场、争取优势货架位置（如冲调区、健康食品区）、策划并落地门店促销活动。

2.企业福利/团购渠道：拥有大量国企、大型民营企业、金融机构、政府事业单位的工会、行政部或采购部的资源。有操作过年节礼品、员工福利、积分兑换等大型团购项目的成功经验，单笔订单金额可观。能理解企业采购的招标流程和需求痛点（如健康关怀、品牌调性）。

行业知识：深刻理解“药食同源”理念，熟悉国家公布的药食同源原料目录及其功效。对中医药养生文化有基本认知和认同感。

熟悉大健康行业趋势，了解袋泡茶、滋补品、健康零食等品类的市场竞争格局。

加分项：具备一定的营养学基础知识，能够清晰、科学地阐述产品卖点。

商务技能：

卓越的谈判能力，能与KA客户进行进场费、账期、促销政策等关键条款的谈判。

渠道管理能力，擅长制定并执行渠道策略，防止窜货，维护价格体系。

方案策划与呈现能力，能为企业福利渠道量身定制解决方案，并能向专业医疗机构进行专业化产品推介。

数据敏感度，能分析销售数据，洞察市场动态，并做出正确决策。

核心特质与软实力

资源整合能力：不仅是拥有资源，更是能巧妙连接不同资源（如将中医馆的专业背书用于企业福利推广），创造1+1>2的效应。

客情关系高手：情商高，善于建立并维护长期、稳定、互信的客户关系。

创业者心态：有主人翁意识，将分配的渠道视为自己的“生意”来经营，主动寻找增长机会。

强大的抗压能力和韧性： KA销售工作充满挑战，需要能积极面对拒绝和挫折。