工作内容：
1、战略规划与目标达成：制定并实施面向B端大客户的销售战略与年度业务计划，确保销售目标与公司整体战略方向一致，为业务增长提供清晰、可持续的路径；
2、销售团队组建与领导：全面负责大客户销售团队的搭建、培训、激励与日常管理，打造一支高绩效、高敬业度且具备深度行业解决方案销售能力的专业团队；
3、关键客户关系管理：主导战略性大客户的开发与维护，精准洞察客户需求，协调内外部资源为客户提供定制化解决方案，确保客户满意与长期合作；
4、销售渠道体系构建与管理：规划、开拓并优化销售渠道，建立有效的渠道管理与赋能体系，实现渠道与直销业务的协同增长；
5、业务流程与制度落地：建立并严格执行科学的销售管理体系与业务流程，确保团队合规运营，并持续提升销售效率；
6、市场洞察与协同：深入分析市场趋势与竞争对手动态，为产品规划与市场策略提供关键输入，并跨部门协同产品、市场及服务团队，共同推动客户成功与收入增长。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先；
2.10年以上食品行业经验，有服务大客户经验者/食品连锁企业的研发型销售优先、应用研发经理/总监经验者优先；
3.熟悉食品行业市场，了解客户需求与痛点。能独立完成产品判定。具备成熟的B端营销策略制定与落地能力，有成功的大客户开发维护或业绩增长案例；
4.精通B端谈判技巧，能独立对接5亿级以上大客户，解决合作中的商务、交付问题；
5.具备团队管理能力，有带5人以上团队的经验，能有效拆解目标、激发团队积极性；
6、具备较强的沟通力、公关能力与抗压能力，能适应快速变化的市场环境。