一、岗位职能
1、客户维护与关系管理
a、负责一心医药集团等医药连锁渠道的现有客户关系维护，拓展新门店资源。
b、定期拜访客户及门店，了解需求并提供定制化产品方案，确保客户满意度。
c、推进非药品类销售(伊利品牌成人奶粉、日化系列产品)，协调促销礼品（如纸巾、洗衣液）的联合推广活动，提升客户粘性。
2、政策执行与陈列管理
a、落实伊利厂家的销售政策、促销活动及陈列标准，监督门店执行情况。
b、优化产品陈列布局，提升终端可见度与销售转化率。
3、销售跟进与数据管理
a、监控门店销售数据，分析趋势并反馈至厂家及公司，制定改进措施。
b、跟进订单处理、对账、开票及回款流程，确保资金及时回笼。
4、跨部门协作
a、联动后勤、财务部门，保障产品配送与账务效率。
b、参与公司内部促销礼品库存管理，避免资源浪费。
二、岗位要求
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销相关专业优先。
2、工作经验
a、1-3年医药连锁渠道销售经验，熟悉AFH（行政事业单位、酒店餐饮、医疗教育）渠道运作模式者优先。
b、有快消品（如奶粉、日化）渠道维护经验者优先。
3、核心能力
a、沟通协调：擅长与医药连锁客户及内部团队协作，具备谈判技巧。
b、数据分析：能通过销售数据优化陈列与促销策略。
c、执行力：高效落实厂家政策，确保终端执行一致性。
4、个人素质
a、责任心强，能适应高频次门店拜访。
b、具备客户服务意识，能独立处理紧急问题。
c、熟练使用办公软件（如Excel、CRM系统）。
5、薪资与晋升
a、薪资结构：底薪+绩效提成，综合年薪5-8万。