一、工作内容：

1. 销售目标达成：根据客户群体划分年度销售额，拆解至月度，完成销售业绩指标。

2. 客户画像梳理：通过良好的销售专业度，精准识别客户的采购潜力、客户画像、关键人竞争形态等，挖掘项目需求信息，制定对应的客户开发计划。

3. 客户唤醒与拜访：整理沉睡客户及新客户信息，通过线上或线下拜访等形式，了解客户的真实需求，给与客户参考建议，促进成交。

4. 客情关系维护：通过对客户现场的深入和客情关系建立、促成新品导入，产品推广、高层互动等，促进产品覆盖率和客户荷包占有率持续提升

5. 大项目订单跟进：了解客户的项目需求，包含行业、终端、机型、客户项目金额、周期等信息，协同公司各种资源推进。

6. 客户诉求管理：针对客户提出的疑问（报价、品质、交期、服务）、投诉等进行解答，并协助处理，提升客户满意度

7. 货款回收：督促跟单和客户及时完成对账和开票，对过程中的异常及时处理，按公司要求及时收回货款，保障公司现金流安全。

二、岗位要求：

1.本科学历及及以上，有1年及以上销售工作经验；自动化、医疗、半导体等行业TOB端销售经验者优先；

2.该岗位经常外出拜访客户，需有车且驾照满1年以上；

2.该岗位为外勤岗，需要具备较强的服务意识、抗压力、学习力、成果意识、亲和力、情绪管理能力、分析与解决问题的能力

三、薪资待遇：

无责底薪+月度提成+季度奖金+年终奖金+五险一金+餐补+车补+话费补贴，一般首年薪资10-15W，第二年15-20W，第三年20W以上