一、工作内容：
1. 销售目标达成：根据客户群体划分年度销售额，拆解至月度，完成销售业绩指标。
2. 客户画像梳理：通过良好的销售专业度，精准识别客户的采购潜力、客户画像、关键人竞争形态等，挖掘项目需求信息，制定对应的客户开发计划。
3. 客户唤醒与拜访：整理沉睡客户及新客户信息，通过线上或线下拜访等形式，了解客户的真实需求，给与客户参考建议，促进成交。
4. 客情关系维护：通过对客户现场的深入和客情关系建立、促成新品导入，产品推广、高层互动等，促进产品覆盖率和客户荷包占有率持续提升
5. 大项目订单跟进：了解客户的项目需求，包含行业、终端、机型、客户项目金额、周期等信息，协同公司各种资源推进。
6. 客户诉求管理：针对客户提出的疑问（报价、品质、交期、服务）、投诉等进行解答，并协助处理，提升客户满意度
7. 货款回收：督促跟单和客户及时完成对账和开票，对过程中的异常及时处理，按公司要求及时收回货款，保障公司现金流安全。
二、岗位要求：
1.该岗位经常外出拜访客户，需有车且驾照满1年以上；
2.该岗位为外勤岗，需要具备较强的服务意识、抗压力、学习力、成果意识、亲和力、情绪管理能力、分析与解决问题的能力；
3.该岗位需要对济南本地自动化行业有一定熟悉度
三、我们拒绝：
× 寻求安逸、缺乏进取心的人
× 不愿意接受新事物、不愿意主动学习的人
× 缺乏服务意识、亲和力不足的人
× 缺乏抗压能力、情绪管理能力差的人
× 缺乏成果意识、工作态度消极的人
四、我们提供：
√ 具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资+提成+绩效+年终奖。
√ 完善的培训体系，帮助新员工快速成长。
√ 广阔的职业发展空间，公平的晋升机会。
√ 舒适的办公环境和积极向上的团队氛围。
√ 丰富的员工福利，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
期待您的加入！