1、销售目标达成：组织按照在岗人员客户群体划分年度销售额，拆解至月度，在岗人员按计划分解目标，并完成销售业绩指标。
2、客户画像梳理：通过良好的销售专业度，精准识别客户的采购潜力、客户画像、关键人、组织架构和竞争形态，挖掘项目需求信息，制定对应的客户开发计划。
3、客户唤醒与拜访：整理沉睡客户及新客户信息，通过线上或线下拜访等形式，了解客户的真实需求，给与客户参考建议，同时向产品部门反馈客户需求，促进成交。
4、客情关系维护：通过对客户现场的深入和客情关系建立、促成新品导入，产品推广、客户来访、高层互动、品牌宣传、合作框架协议签订等，促进产品覆盖率和客户荷包占有率持续提升
5、大项目订单跟进：了解客户的项目需求，包含行业、终端、机型、设备数量、客户项目金额、周期、进度、客户竞争对手等信息，并向上级反馈，协同公司各种资源推进。
6、客户诉求管理：针对客户提出的疑问（报价、品质、交期、服务）、投诉等进行解答，并协助产品部门进行处理，并提升客户满意度
7、货款回收：督促跟单和客户及时完成对账和开票，对过程中的异常及时处理，按公司要求及时收回货款，保障公司现金流安全。
8、账期异常识别：及时跟进客户的账期情况，对客户逾期情况及时跟进，分析是否有坏账风险，并协同法务进行追账处理