电商推广岗位要求及招聘条件

一、公司简介

北京泽牧久远生物科技研究院位于北京市副中心通州区，成立于2013年，是一家专注于牛、羊、驴、马、兔等草食动物营养与饲养技术的高新技术企业，业已形成“研发+生产+电商+销售+服务”的饲料全产业链布局，旗下拥有北京维尔康牧生物科技发展有限公司、天津泽牧久远生物科技有限公司、河北牧笑园生物科技有限公司、辽宁泽牧久远农牧科技有限公司、广西天扬生物科技有限公司等八家公司，年销售额近2亿元，服务全国40多万养殖户，合作饲料企业超100家。

公司责任：持续不断地为员工提高收入、持续不断地为客户创造效益、持续不断地为政府贡献税收。

二、招聘岗位与工作地点

岗位名称：电商推广
所属部门：电商平台部
汇报对象：电商平台部总经理
工作地点：总部

三、岗位职责

1.制定推广策略与计划

(1) 根据店铺销售目标、产品特性、市场趋势和预算，制定月度/季度推广策略（如大促期侧重引流，清仓期侧重转化等）；

(2) 规划推广渠道组合（如直通车+超级推荐+淘客+站外引流等），分配预算。

2.付费流量运营与管理

(1) 直通车（搜索推广）：关键词挖掘、筛选与出价优化；创意标题/主图测试（A/B Test）；人群标签圈定与溢价调整；实时监控ROI（投入产出比），调整投放策略；

(2) 引力魔方/超级推荐（推荐场景推广）：商品/店铺人群定向（兴趣、行为、相似人群）；资源位（猜你喜欢、购中购后等）出价优化；图文/短视频创意优化；

(3) 万相台（全场景智能推广）：根据目标（拉新、成交、曝光）设置计划；数据追踪与模型优化；

(4) 抖音千川/巨量引擎：短视频/直播间投放策略制定；定向人群、创意素材、出价方式优化。

3.免费流量优化

(1) 通过SEO优化商品标题、属性，提升自然搜索排名；

(2) 策划平台活动（如淘宝天天特卖、京东秒杀等）报名，获取活动流量；

(3) 利用内容营销（微淘、逛逛、直播、短视频等）增加曝光。

4.活动策划与执行

(1) 主导大促（如618、双11等）及日常活动的推广方案；

(2) 协调设计、客服、仓储团队落地活动页面、优惠机制、库存保障；

(3) 活动期间实时监控流量与转化，动态调整推广策略。

5.数据监控与效果分析

(1) 每日跟踪核心指标：展现量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、客单价、ROI、获客成本（CPC）；

(2) 使用生意参谋、京东商智、抖店数据平台等工具进行多维分析（渠道效果、人群画像、关键词表现）；

(3) 输出推广数据周报/月报，提出优化建议。

6.竞品与市场研究

(1) 监控竞品推广策略（主推款、活动价、引流渠道）；

(2) 分析行业趋势、平台规则变化（如搜索权重算法更新），及时调整战术。

7.建立健全推广体系

(1) 建立标准化操作流程（SOP），如新品推广模型、活动爆发模型；

(2) 探索小红书、B站等内容平台引流玩法；

(3) 结合CRM系统，对老客分层投放（复购定向、流失召回）；

(4) 指导新人掌握推广工具与数据分析能力。

8.跨部门协同

(1) 与运营对接：同步推广计划，确保流量承接与转化；

(2) 与策划协作：提供推广素材需求（直通车图、短视频脚本）；

(3) 与财务协同：合理分配推广预算，控制成本；定期复盘各渠道ROI，淘汰低效渠道，倾斜高回报渠道。

9.完成上级交办的其他任务。

四、招聘条件

1.教育背景：专科及以上学历；动物科学类、电子商务类、市场营销类专业优先。

2.工作经验：具有1年以上同类岗位工作经历，同类岗位工作经历达3年以上者优先。

3.专业技能：

(1) 精通主流平台推广工具及运用：如淘宝/天猫的直通车（关键词竞价）、引力魔方（推荐流量）、万相台（智能推广）、淘客联盟，抖音/快手的千川广告（直播间/短视频投流）、巨量引擎（人群定向）、小店随心推，京东的快车（搜索）、购物触点（推荐）、海投（智能）等；

(2) 平台数据分析与解读能力：熟练掌握与运用AB测试（创意/人群对比）、漏斗分析（曝光→点击→成交）、归因模型（转化路径追踪）等方法，分析与解读流量成本（如CPC（点击成本）、CPM（千次曝光成本）等）及转化效率（如CTR（点击率）、CVR（转化率）、ROI（投入产出比）等）等核心指标；

(3) SEO/SEM效果优化与免费流量获取能力：商品标题优化（分词策略、热搜词嵌入等）、店铺权重提升（DSR评分、动销率、层级维护等）、活动流量抢占（618/双11会场报名、平台资源位申请等）；

(4) 推广素材策划能力：如直通车高点击率主图、短视频引流脚本、直播间爆款话术等；

(5) 内容渠道运营能力：如小红书种草笔记、抖音短视频脚本、知乎专业测评等。

(6) 市场洞察与竞品分析能力：如监控竞品推广动作（如主推款、活动价、引流词库等）、预判行业趋势（如抖音虚拟直播间兴起时快速测试）等。

4.个人素质：

(1) 正直诚信，责任心强，具备良好的职业道德；

(2) 抗压能力强，能在困难和压力面前保持稳定的高效工作状态；

(3) 具备良好的学习能力和创新意识；

(4) 无不良嗜好，无违法犯罪记录，无不良信用记录，无被开除职业经历，近3年无被行政处罚记录。

5.身体条件：

(1) 身体健康，无传染性疾病、无精神病史、无癫痫病史、无慢性疾病、无心脑血管疾病等影响正常工作的重大疾病；

(2) 五官端正，口齿清楚，有良好的个人形象；

(3) 面部、颈部、手部无明显疤痕；无久治不愈的皮肤病；无异常体味；无纹身；

(4) 视力须达到《C字表》裸眼或矫正视力0.5以上；身高，女性不低于160cm，性不低于170cm。

五、薪酬福利

1.薪资待遇：试用期月薪5000+（优秀者可面议），试用期考核合格后，根据个人的工作能力与表现，按照“薪随岗定”的原则，提供具有竞争力的薪资待遇。

2.福利待遇：五险一金、法定休假、节日福利、员工培训等。

3.职业发展：公司实行“职级+职务”双通道晋升，为员工提供良好的职业发展空间和晋升机会，支持员工长期成长。