一、岗位职责：

1、市场开拓与客户开发

负责VIVALDI系统的市场开拓，挖掘潜在客户，包括制造业企业、工厂及上下游供应链客户。

通过行业展会、线上线下渠道、客户拜访等方式建立并维护客户关系，推动商机转化。

2、客户需求分析与方案制定

深入调研客户生产流程及信息化需求，提供定制化的工厂管理系统解决方案。

与技术团队协作，完成产品演示、技术方案讲解及价值呈现，提升客户认可度。

l3、商务谈判与销售过程管理

参与商务谈判，确保合同条款公平合理，有效管理销售周期。

独立完成销售全流程，包括需求对接、报价谈判、合同签订及回款跟踪，确保业绩目标达成。

制定并执行销售策略，定期分析销售数据，优化销售计划。

处理合同执行过程中的各类问题，确保客户按时付款和项目顺利实施。

l4、技术支持与客户服务

协调售前技术团队，为客户提供专业的技术答疑及实施规划建议。

协助售后团队推动项目落地，确保客户满意度，促进长期合作。

l5、客户关系管理

建立详细的客户档案，定期回访，收集客户反馈，推动产品迭代升级，提升客户满意度和忠诚度。

通过举办客户活动、提供增值服务等方式，增强客户粘性。

l6、销售数据分析

定期分析销售数据，包括销售额、客户满意度、市场份额等，为销售决策提供数据支持。

识别销售过程中的瓶颈和问题，提出改进措施，优化销售流程。

二、任职要求：

本科或以上学历, 软件工程、信息技术、工业工程等相关专业背景

3年以上B2B软件销售经验，具备工厂管理系统（如MES、SCADA、ERP）或工业物联网（IIoT）领域销售经验者优先

熟悉制造业流程，了解工厂管理系统的基本原理和应用场景

较强的沟通能力与谈判技巧，能够准确把握客户需求并提供有效解决方案

有软件开发经验及数据库开发经验者优先

具有良好的英文沟通能力（CET4及以上）

能够适应出差