核心职责
负责公司云计算、AI、物联网、工业互联网等解决方案在指定行业或区域的市场开拓，识别并锁定潜在目标客户，建立新的商机管道。
深入理解客户业务痛点与需求，将复杂的技术产品和服务整合为能为客户创造显著价值的定制化解决方案，而非简单推销产品。
独立负责从线索挖掘、需求分析、技术方案交流、商务谈判、合同签订到回款的全销售周期管理，确保业绩目标达成。
与关键客户建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户潜在需求，实现增购和交叉销售，提升客户生命周期价值。
作为客户与内部技术、产品、交付团队之间的桥梁，高效协同内部资源，确保解决方案的可行性和客户满意度。
持续跟踪行业动态、竞争对手信息及技术发展趋势，并为公司产品策略和市场策略提供建设性反馈。
本科及以上学历，计算机科学、信息技术、通信工程、自动化等相关工科背景优先。3年以上To B企业级软件、云算/IaaS/PaaS/SaaS、人工智能、物联网或智能制造解决方案销售经验，有成功的大项目销售案例和知名客户合作经历。
熟悉工业制造、智慧城市、金融科技、互联网等某一或多个行业者优先。对云计算、人工智能、大数据、物联网等 technologies 有浓厚的兴趣和基本的理解能力，能够与技术团队顺畅沟通，并能向客户清晰地阐述技术价值。 精通复杂销售流程，具备出色的需求挖掘、方案呈现、价值营销、商务谈判和客户关系管理能力。
对成就和奖金有强烈的渴望，具有出色的目标驱动性和抗压能力，能全力以赴完成及超越业绩指标。具备优秀的口头和书面沟通能力，能够与各级别（包括高管）客户进行有效沟通。