岗位职责：

1.依据公司整体战略，协助总经理制定并分解公司年度销售目标与经营计划。组织制定销售部门年度经营计划、关键绩效指标（KPI）及相应的考核体系。

2.制定切实可行的销售拓展策略、市场开发计划及具体行动方案。全面负责销售计划的落地执行，监控销售过程与关键节点，确保目标达成。

3.负责销售团队的搭建、招聘、培训、激励、考核及梯队建设。优化团队结构与资源配置，持续提升团队整体效能与人均产出。管理日常销售活动，指导、监督并有效控制销售流程与行为规范。

4.协同市场、产品、运营等相关部门，组织开发与优化销售工具、销售话术、推广手段等，共同推动销售目标的完成。

5.推动销售流程、制度、政策及合同管理体系的规划、建设与持续优化。

6.负责市场拓展战略规划，包括市场培育策略、渠道商开发计划、区域布局等。

7.负责销售管理制度、流程的制定、优化与落地执行。规划并组织实施销售人员的专业技能培训体系。

8.其他职责：高效完成总经理交办的其他重要工作。

岗位要求：

1.统招本科及以上学历。5年以上学前教育行业全国性渠道销售经验。3年以上管理20人以上销售团队的管理经验。具有渠道资源优先。

2.能深刻理解公司战略，制定并有效分解、执行销售目标与计划。具备组建、培养、激励和带领大规模销售团队达成高绩效的经验。

3.精通B端全国渠道拓展策略、市场开发方法及销售运营管理。同时对于幼小衔接领域有较为清晰的认知，懂得C端市场营销策略。

4.善于协调内外部资源，推动跨部门合作，具备优秀的沟通表达、说服能力。

5.对销售数据高度敏感，能通过数据分析发现问题、驱动决策、优化策略。