岗位职责

年龄：90年后

一、战略规划与目标制定

1.根据公司总体战略规划，制定销售战略和销售计划，明确销售目标和市场定位，为公司的长期发展提供有力支持。

2.分析市场趋势、竞争对手情况和客户需求，调整销售策略，确保公司在市场中的竞争优势。

二、团队管理与领导

1.组建、培养和领导高效的销售团队，制定团队激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。

2.指导和监督销售团队的日常工作，包括客户拜访、销售谈判、合同签订等，确保销售任务的顺利完成。

3.定期组织团队培训和学习活动，提升团队成员的专业素质和销售技能。

三、客户关系管理

1.建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

2.定期拜访重要客户，与客户高层进行沟通和交流，拓展业务合作机会。

3.处理客户投诉和问题，及时协调相关部门解决，确保客户利益得到保障。

四、销售业绩管理

1.制定销售业绩考核指标，对销售团队进行定期考核和评估，确保销售目标的实现。

2.分析销售数据，评估销售业绩，找出问题和不足，制定改进措施，提高销售效率和业绩。

3.参与重大销售项目的谈判和决策，确保项目的顺利实施和销售业绩的达成。

五、市场推广与品牌建设

1.制定市场推广策略，组织参加各类行业展会、研讨会等活动，提高公司品牌知名度和市场影响力。

2.与市场部门合作，制定产品推广方案，促进产品销售和市场份额的扩大。

3.关注行业动态和技术发展趋势，为公司的产品研发和创新提供市场导向。

六、跨部门协作与沟通

1.与公司内部各部门保持密切沟通和协作，协调生产、研发、财务等部门，确保销售工作的顺利开展。

2.参与公司高层决策，为公司的发展提供销售方面的专业建议和意见。

销售经理任职资格

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、具有 8 年以上销售工作经验，5 年以上销售管理经验，有同行业销售管理经验者优先。

3、熟悉销售管理流程和方法，具备丰富的市场开拓、客户关系管理和团队领导经验。

4、具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户沟通和交流，达成销售目标。

5、具有较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。

6、具备良好的团队管理能力，能够激励和引导团队成员，提高团队绩效。

7、熟练掌握办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。

8、具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，勇于挑战自我。

9、具有良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神，能够与不同层次的人员进行有效的沟通和协作。

10、具备较强的学习能力和创新精神，能够不断适应市场变化和公司发展的需要。

11、具有良好的职业道德和操守，遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密。