2、具有一定的销售谈判经验
3、善于沟通

一、大客户开发与管理
1、独立负责开发和管理区域内的大型矿业公司、建筑工程总包商、大型租赁公司及政府项1.
目等关键大客户。
2、建立并维护与客户决策层的长期、稳固的战略合作伙伴关系。

3、深入理解大客户的业务模式、设备需求及采购流程，提供定制化的产品解决方案和服务支持。
4、定期拜访客户，组织技术交流会和产品演示会，提升客户粘性与满意度
二、销售过程与合同执行

1、主导从项目线索、商务谈判、投标报价到合同签订的完整销售流程。

2、具备优秀的商务谈判能力，能够独立完成复杂合同的谈判与签订，确保公司利益。
3、协调内部资源(如营管、财务、售后服务、配件管理、物流部门 )，确保订单按时交付款项及时回收，并处理可能出现的商务纠纷。

三、跨部门协同与客户支持
1、作为大客户在公司内部的唯一接口，高效协调产品、售后服务、财务信贷等部门，为客户提供一站式解决方案。
2、推动售后服务团队为大客户提供及时、高效的维修、保养和配件供应支持，解决客户后顾之忧。
3、收集并反馈客户对产品改进、新产品开发的需求及市场竞争信息，为公司的产品策略和市场营销提供决策支持。