1、负责所辖区域销量、分销达成，

2、 合理使用费用，降低单箱成本

3、管理经销商主要业绩指标，并寻找机会改善其客户服务水准，并发展其分销方面的能力；指导经销商建立有效率的销售系统，包括客户覆盖服务、后勤、仓储等方面；

4、收集、管理经销商及社会库存，及时上报、处理异常库存；根据经销商出货情况控制经销商库存量在合理范围内；

5、维护终端跨区门店，保证价格体系及终端产品品项数量，维护及管理产品的终端陈列。

6、现代渠道客户促销活动的谈判与执行以及促销资源落地的检查；

7、 根据业务需要，定期与直属经理共同商议市场拜访计划，掌握市场机会及分销覆盖扩张机会；

8、 收集市场变化动态、竞争品牌动态，及时向上汇报并制定适宜的应对措施；

9、指导业务代表开展业务工作，讲解传达工作内容并让其理解执行；

10、及时、准确的完成各类日常报表，并对相关市场信息及销售数据进行分析；

11、及时完成上级领导交办的其他临时性工作。

岗位技能要求：

1、具有良好的沟通协调能力；

2、 具有良好的管理能力与管理技巧；

3、具有良好的团队协作能力；

4、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

熟悉零售运作模式，熟练操作办公软件。

5、酒水行业3年以上，熟悉大润发，罗森，新天地，比优特，百家乐等系统的运作流程。