1、根据制定的销售策略，合理分配销售资源，确保资源能够精准投入到重点客户和关键项目上，以提高销售效率和市场占有率。
2、定期对销售策略和计划的执行情况进行评估和调整，根据市场动态和实际销售业绩，及时优化策略，确保销售目标的顺利达成。
3、负责开拓营销物资、福利用品、工业化产品采购的大客户资源，重点关注政府机构、银行、国企、学校、医院、大型企业等 B 端团体客户，通过招投标平台、上门拜访、品牌推广、社交平台营销等多种渠道，挖掘潜在大客户，建立客户联系。​
4、与现有大客户保持密切的沟通与合作，定期拜访重点客户，深入了解客户的产品采购需求、使用场景和预算情况，为客户提供个性化的产品解决方案和优质的服务，增强客户对公司的信任和满意度。​
5、维护和巩固与大客户的长期合作关系，通过客户关系管理系统对客户信息进行全面管理和分析，跟踪客户的购买历史、偏好和行为模式，及时发现客户的潜在需求，为客户提供精准的营销和服务，提高客户的忠诚度和复购率。​
6、积极处理大客户的投诉和问题，及时响应客户的需求，协调公司内部各部门的资源，确保问题得到妥善解决，维护公司的良好形象和声誉。
7、关注营销物资、福利用品、工业化产品采购的市场动态和竞争对手的情况，收集市场信息和行业数据，进行市场分析和竞争对手研究，为公司的市场推广和销售策略调整提供决策依据。​
8、不断探索新的市场机会和业务增长点，拓展营销物资、福利用品、工业化产品采购的渠道和领域，如开发新的产品品类、拓展新的客户群体、进入新的地区市场等，推动公司业务的持续增长。​
9、制定和完善销售的流程和规范，确保销售工作的各个环节都能够按照标准化的流程进行操作，提高销售工作的效率和质量。​
10、对销售项目进行全程跟踪和管理，从项目的立项、投标、合同签订到项目的执行和交付，及时协调解决销售过程中出现的问题和困难，确保项目的顺利推进和按时完成。​
11、制定销售费用的预算计划，合理控制销售成本，对销售费用的使用情况进行监控和分析，确保销售费用的合理支出，提高销售利润。
12、与公司内部的研发、生产、采购、物流、客服等部门保持密切的沟通和协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调各部门的资源，确保公司能够为客户提供优质的产品和服务。​
13、参与公司的重要会议和决策，向公司管理层汇报销售工作的进展情况和市场动态，提出销售工作的建议和意见，为公司的战略决策提供支持。
14、关注行业政策和法规的变化，确保公司的销售工作符合相关政策和法规的要求，防范法律风险。

任职要求：

1.本科及以上学历，5年以上To B销售经验，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业，具有金融、政府、大型企业销售管理工作经验；
2.有成功开拓和维护大型企业、政府机构、金融机构、国企等 B 端大客户资源的经验，能够独立完成销售目标，带领团队取得优异的销售业绩。
3.熟悉营销物资、福利用品、工业化产品采购B端/G端的招投标流程，有参与并成功中标重大项目的经验者优先。
4.具备出色的销售技巧和商务谈判能力，能够与大客户高层进行有效的沟通和洽谈，达成合作意向。
5.掌握市场调研和分析方法，能够敏锐地捕捉市场动态和客户需求变化，为公司的产品研发、市场推广和销售策略调整提供有价值的参考依据。
6、具有较强的团队管理和领导能力，能够组建、培训、激励和考核销售团队，提高团队整体业务能力和业绩。
7、具有创新能力和市场开拓精神，能够不断探索新的销售渠道和业务模式，推动公司业务的持续增长。
8、工作认真负责，具有高度的责任心和敬业精神，对销售业绩和团队管理承担主要责任。能够承受较大的工作压力，在高强度的销售工作中保持积极的工作态度和良好的工作状态。
9、拥有丰富的B端/G端/金融系统客户资源和人脉关系者优先考虑。能够适应短期出差，具备良好的身体素质和时间管理能力，确保工作的顺利开展。