一、岗位目标

通过对客户业务需求的深入理解，提供专业的技术支持与定制化解决方案，推动销售转化。

1、实现指定产品线年度销售目标（包含新老产品）

2、建立产品专家形象，成为客户信赖的技术顾问

3、收集并反馈市场一线产品需求，推动产品迭代优化

4、维护核心客户产品使用满意度达90%以上
二、岗位职责

1、制定产品线月度/季度/年度销售作战地图和目标计划

2、负责公司指定产品线的市场推广与销售，实现销售目标；

3、了解客户需求，制定产品销售方案，并跟进客户订单的执行；

4、收集行业动态和竞品信息，反馈市场趋势；

5、协助技术团队进行产品演示、培训及售后支持；

6、建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和复购率

7、协调售前技术支持资源分配

三、任职要求

（1）学历背景：本科及以上学历，计算机、机械工程、电气自动化、通信等工科相关专业优先；

（2）工作经验：2年以上B2B产品销售经验，有同行业产品销售经验者优先；

（3）基础能力：

1、良好的沟通表达能力与客户服务意识；

2、基础的产品技术理解与应用场景判断；

3、移动办公协同、文件撰写、ppt制作等；

4、熟练使用Office工具。

（4）关键能力：

1、独立开发客户与推动项目的能力；

2、具备一定的行业分析与商业谈判能力；

3、适应高频出差与压力情境的能力。

（5）岗位精神：

1、客户导向：客户需求优先化

2、工匠精神：追求专业极致化

3、利他精神：成就客户和团队

4、创新精神：持续突破舒适区

5、坚韧精神：逆境中保持定力

（6）职业发展路径：

横向变化：转岗为渠道销售、售后技术支持、售前技术支持、市场推广专员；

纵向晋升：区域销售经理→大区销售经理→部门销售经理→总监。