一、岗位职责

1. 负责轨道交通市场的调研与分析，制定市场拓展策略和销售计划；
2. 开发和维护轨道交通领域的客户关系，深入挖掘客户需求，推动项目合作；
3. 组织并参与招投标工作，与客户进行商务谈判，达成合作协议；
4. 管理销售团队，指导团队成员开展销售工作，提升团队整体业绩；
5. 跟踪销售订单的执行情况，确保项目按时交付，维护客户关系；
6. 完成公司设定的销售目标，提升公司在轨道交通市场的占有率。

二、任职要求

1. 教育背景与专业要求：
   • 本科及以上学历，市场营销、轨道交通类或相关理工科专业优先考虑。
   • 对轨道交通行业的发展趋势、技术革新和市场需求有深入的理解和认识。
2. 工作经验：
   • 至少五年及以上轨道交通行业销售工作经验，熟悉轨道交通项目的全生命周期管理及智能运维、段场机电设备等相关专业知识。
   • 有大型轨道交通项目销售经验或成功案例者优先考虑。
3. 客户关系与资源：
   • 具备丰富的轨道交通或铁路行业客户资源和人脉网络，能够独立开发和维护重要客户关系。
   • 熟悉轨道交通行业的招投标流程，能够与政府部门、设计院、业主单位等建立良好的合作关系。
4. 团队管理与领导能力：
   • 具备优秀的团队管理和领导能力，能够组建、培训和激励销售团队，提升团队整体绩效。
   • 能够协调内外部资源，解决团队在工作中遇到的复杂问题。
5. 沟通与协调能力：
   • 具备优秀的沟通、谈判和协调能力，能够与客户、合作伙伴和公司内部各部门进行有效沟通。
   • 能够处理复杂的市场环境和客户关系，化解潜在的冲突和障碍。
6. 个人素质与态度：
   • 具备良好的职业道德和团队协作精神，诚实守信，积极主动。
   • 能够承受一定的工作压力，具备强烈的责任心和进取心。