对接协会、商会、政府机构、合作伙伴，获取市场资源与项目信息。

通过展会、论坛、路演、线上活动、行业协会等方式获取Leads。

建立和更新客户数据库，为销售提供背景信息。

在客户正式进入销售前，提供市场层面的内容支持（宣传册、方案白皮书、解决方案案例）。

与潜在客户保持基础沟通（例如邀请参加活动、推送公司资讯），为销售创造机会。

市场、BD、活动、渠道合作 相关岗位的人会贴合。做过市场专员、市场推广的人，知道怎么组织活动、触达客户、制造声量。商务拓展/BD类背景（但非纯销售），会找渠道、资源，懂如何铺路和建立关系。曾经做过品牌公关、项目运营、客户关系管理，沟通能力强，能把外部关系转化为线索。