一、岗位职责

1、需求挖掘与沟通对接

负责与客户进行深度沟通，精准挖掘客户在信息化系统集成领域的核心需求、业务痛点及长远规划。准确理解客户需求并转化为技术层面的需求分析文档，为后续方案设计奠定基础。。

2、方案设计与撰写呈现

结合客户需求、行业规范及公司技术资源，牵头完成信息化系统集成方案的整体设计。负责方案的演示汇报工作，针对客户关注点进行重点讲解，灵活应对方案答辩中的各类问题，优化方案直至客户认可。

3、技术支持与招投标配合

为销售团队提供全程技术支撑，参与客户需求研讨会、技术交流会等活动，提供专业的技术意见。负责招投标全流程的技术支持工作，包括招标文件解读、投标文件技术部分编制、标前答疑、现场开标答辩等，确保投标文件技术层面符合招标要求，提升中标率。

4、技术积累与知识沉淀

持续关注信息化系统集成领域的新技术、新产品、新方案及行业政策法规，负责梳理项目售前过程中的成功案例、技术要点、经验教训，参与公司内部知识沉淀与分享，赋能团队整体能力提升。

二、招聘要求

1、学历与专业要求

本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息管理与信息系统、电子信息工程等相关专业，3年及以上信息化系统集成行业售前工作经验，有成功中标大型系统集成项目售前经验者优先。

2、核心技能要求

1）技术能力：精通信息化系统集成相关技术，具备独立设计复杂系统集成方案的能力，熟悉主流软硬件厂商（如华为、华三、海康、大华等）的产品体系及应用场景。

2）文档与表达能力：具备优秀的文档撰写能力，能熟练编制各类售前方案及技术文档；拥有出色的口头表达及演示汇报能力，善于提炼方案亮点，能精准传递技术内容，从容应对答辩环节。

3）沟通与协同能力：具备较强的客户沟通能力，能快速理解客户需求并建立信任，善于协调处理客户异议；具备良好的跨部门协同能力，能有效联动技术、销售、供应链等团队推进工作，具备一定的团队协作意识及资源整合能力。

4）招投标能力：熟悉政府、企业信息化项目招投标流程及规范，有丰富的投标文件编制及答辩经验。

3、综合素质要求

1）具备强烈的责任心、目标感及抗压能力，能适应出差及项目紧急交付需求，高效完成各项售前任务。

2）工作严谨细致，逻辑思维清晰，善于分析问题、解决问题，具备较强的自主学习能力及创新意识。

3）具备良好的职业素养及商务礼仪，诚实守信，有较强的客户服务意识及团队合作精神。

三、薪资待遇

工资薪酬：基本工资+项目奖金，基本工资4000-6000元，项目奖金另行计算。

四、应聘方式

报名时间：自公告发布之日起至2026年2月6日止。

应聘流程：资格初审 →面试 →公示→办理入职手续。

五、公司地址

黑龙江省哈尔滨市红军街16号（人大培训中心）3楼