​干细胞公司销售总监岗位职责及任职要求​​

​​一、岗位职责​​

1、根据公司整体战略，制定干细胞治疗肿瘤业务的年度销售目标、市场拓展策略及区域发展规划。

2、深度分析肿瘤治疗行业的市场需求、竞争格局及政策动态，定期输出市场洞察报告，为公司产品研发、医院合作及定价策略提供决策支持。

3、统筹销售团队业绩目标分解，监控关键指标，确保季度/年度销售目标超额完成。

4、负责搭建全国/区域销售团队，制定团队架构、岗位职责及绩效考核体系。

5、主导团队培训与能力提升，包括干细胞治疗技术原理、临床数据解读、肿瘤治疗场景话术、合规销售规范等内容，确保团队具备专业的学术推广能力与客户信任度。

6、优化销售流程，推动CRM系统落地，通过数据化管理提升线索转化效率。

7、聚焦肿瘤治疗领域的核心客户，建立深度合作关系，推动干细胞治疗技术在临床端的落地应用。

8、针对患者端，协同医院市场部设计精准获客方案，提升患者对干细胞治疗的认知度与接受度，推动自费/保险支付场景的转化。

9、拓展B端合作伙伴，探索“早筛+干预”“肿瘤康复保障”等创新合作模式，扩大客户触达渠道。

10、监督销售团队与合作医院的协议签署、费用结算、患者知情同意等流程，规避法律风险；配合公司合规部门应对监管检查或投诉事件。

11、对接研发实验室，深度理解干细胞治疗技术的核心优势，转化为销售端可传递的学术价值点；协同医学部整理临床案例、专家共识等资料，赋能销售推广。

12、联动海南基地医院，优化患者回输服务流程，提升患者体验与口碑；推动医院端专家参与学术推广活动，强化公司技术背书。

​二、任职要求​​

1、本科及以上学历，医学、生物学、市场营销相关专业优先；5年以上医疗大健康行业销售管理经验，3年以上肿瘤治疗/生物科技领域销售团队管理经验（有干细胞、免疫细胞治疗相关销售经验者优先）。

2、熟悉干细胞治疗肿瘤的行业政策、临床进展及市场痛点，具备独立解读临床研究报告（如Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ期试验数据）的能力。

3、掌握肿瘤治疗领域的学术推广逻辑，能针对医生（学术需求）、患者（疗效与安全性担忧）、B端客户（商业价值）设计差异化销售策略。

4、具备优秀的团队领导力与执行力，能快速搭建高绩效销售团队并推动目标达成；有成功搭建过区域/全国销售体系的经验，熟悉从0到1的市场开拓与从1到N的规模复制。

5、拥有丰富的肿瘤治疗领域人脉资源（如三甲医院专家、肿瘤协会/学会成员、医疗投资机构等），能快速打开合作局面；具备商务谈判能力，擅长推动医院、企业间的战略合作落地。

6、对干细胞治疗技术有强烈信心，认同“以患者为中心”的医疗理念，具备高度的责任心与合规意识；抗压能力强，能适应医疗行业长周期学术推广的特点（如前期客户教育成本高、转化周期长）。

7、具备良好的沟通协调能力与跨部门协作意识，能与研发、医学、运营等部门高效配合；诚信正直，无医疗行业违规记录（如商业贿赂、虚假宣传等）。