一、岗位职责
1、负责三级医院、医疗集团、区域卫健委等大客户的开发，制定年度客户开发计划并达成目标
深入分析医疗机构信息化现状，挖掘AI辅助诊断、影像分析等场景需求，主导国家级/省级智慧医院、AI医疗试点项目申报，推动AI医院产品纳入政府采购目录
2、完成从需求调研→方案设计→POC测试→合同签订→交付验收的全周期管理
3、制定医疗AI产品报价策略，处理招投标文件编制及价格谈判
4、建立客户健康档案，记录医院决策链关系、信息化预算、竞品使用情况等关键信息
4、联动产品团队开发定制化模块
5、组织医护培训及系统上线支持
6、确保项目符合医疗数据安全规范，协调通过医疗器械软件认证（SaMD）
7、 客户关系维护与价值提升
8、实施季度客户价值评估，重点维护高净值客户
9、挖掘客户二次需求，推动增购及跨院区复制
10、建立客户成功案例库，策划行业峰会/科室沙龙，提升品牌在医疗AI领域影响力
二、任职要求
1、本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、计算机科学、公共卫生等相关专业优先3年以上医疗信息化产品销售经验，有三级医院大项目成功案
2、年龄40岁以下，能适应高频次出差（覆盖省会及重点地级市）
3、熟悉电子病历评级等政策，掌握医院科室运作模式
4、了解AI医学影像诊断、自然语言处理等。技术原理，能向客户解释技术可行性