岗位职责:
1、了解行业动态、竞争对手及客户需求,分析市场数据,识别潜在机会与风险;
2、根据市场情况制定销售策略,明确目标客户和市场定位;
3、通过多种渠道寻找潜在客户并建立联系,保持与现有客户的良好关系,提升客户满意度和忠诚度;
4、与客户沟通需求,提供解决方案并报价,负责合同谈判、签订及后续执行;
5、与研发、生产、售后等部门合作,确保项目顺利推进将客户需求和市场信息反馈给相关部门,优化产品和服务;
6、定期评估销售业绩,分析目标完成情况,根据评估结果调整销售策略,提升业绩。
任职要求:
1、大专以上学历,不限专业;
2、熟悉非标自动化设备的设计逻辑、生产工艺及技术难点(如机械结构、电气控制、工业机器人、视觉检测等);
3、能够与客户技术部门对话,快速理解工艺需求并转化为技术方案框架;
4、了解主流工业自动化品牌(如西门子、ABB、FANUC)的产品特性及应用场景;
5、精通客户画像建模,能通过展会、行业协会、产业链资源等多渠道挖掘潜在客户;
6、深入客户现场调研,精准识别痛点,引导需求,协调技术团队输出可行性方案(含成本估算、交期评估);
7、能跨部门协作(技术、采购、生产、售后),推动项目按时交付;
8、具备风险管理意识,预判并规避交付延期、技术变更、回款困难等问题;
9、5年以上非标自动化行业销售经验。