2、设计合伙人合作模式（如区域代理、产品分销、品牌联营、资源入股等），明确合作权益、分成机制、考核标准及退出规则，确保模式兼具吸引力与可持续性。
3、分解招商目标至个人及团队，制定阶段性执行方案，跟踪进度并动态调整策略，保障招商任务达成。
（二）合作伙伴挖掘与筛选
1、拓展招商渠道：通过行业展会、商会协会、线上平台等方式，挖掘潜在合伙人资源。

2、建立合作伙伴筛选体系：针对潜在合伙人的资金实力、行业资源、运营能力、品牌匹配度、信誉资质等维度进行评估，通过面谈、背景调查、实地考察等方式筛选优质合作对象，规避合作风险。
3、维护潜在合作伙伴资源池，定期跟进沟通，更新客户需求与合作意向，保持长期粘性。
（三）合作谈判与落地推进
1,主导合伙人合作谈判：向潜在合作伙伴讲解公司业务、合伙人政策、盈利模式及支持体系，解答疑问，协调公司内部资源，针对合作条款达成共识。
2,推动合作签约：协助合作伙伴完成签约前的资料准备，审核合作协议条款，确保合规性与双方权益，促成协议签署。
3,跟进合作落地：联动运营、培训、产品等部门，为新签约合伙人提供启动支持、系统解决落地过程中的问题、确保合作伙伴快速开展业务。

（四）合伙人关系维护与赋能

1、建立合伙人维护机制：定期走访或线上沟通已签约合伙人，了解其业务进展、盈利情况及需求痛点，收集反馈并同步至公司相关部门，推动问题解决。
2,制定合伙人赋能计划：组织产品更新培训、营销技巧培训、运营管理培训等活动，提升合伙人运营能力与业绩。
3,处理合伙人投诉与纠纷：及时响应合伙人诉求，协调内部资源解决合作中的争议，维护稳定的合作关系，降低合伙人流失率。
（五）数据跟踪与汇报

1、跟踪招商关键数据：包括潜在合伙人数量、邀约面谈率、签约转化率、签约金额、合伙人存活率、合伙人业绩贡献等，建立数据台账并定期分析。

2、撰写招商工作报告：每周 / 每月 / 每季度向汇报对象提交工作进展、数据复盘、问题总结及下一步计划，为公司调整招商策略、优化合伙人体系提供数据支持。
三、任职要求
（一）学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；具备 3 年以上招商、渠道拓展、合伙人管理相关工作经验，有同行业（机械产品、电力设备）经验者优先。
（二）核心能力
1、市场洞察与策略能力：熟悉行业发展趋势、竞品动态及区域市场特点，能基于市场需求制定有效的招商策略，具备从 0 到 1 搭建合伙人体系的经验者优先。
商务谈判与沟通能力：具备较强的沟通表达、逻辑思维及谈判技巧，能准确把握合作伙伴需求，高效推进合作达成，过往有高价值合伙人签约案例者优先。
2、资源拓展与维护能力：拥有丰富的行业资源（如商会、经销商、创业者群体），能快速挖掘潜在合作伙伴；具备客户关系维护意识，能长期稳定运营合伙人资源。

3、目标导向与执行力：具备强烈的目标感，能承受招商业绩压力，高效推进招商计划落地；具备问题解决能力，能及时处理招商及合作过程中的突发问题。

4、团队协作与赋能能力：能与公司内部及外部合作伙伴高效协作；具备培训赋能能力，能通过指导、培训提升合伙人团队战斗力。
（三）素质要求
具备良好的职业素养与商业信誉，无不良从业记录；
工作积极主动，责任心强，能适应短期出差（根据招商区域需求）；
熟悉办公软件（Excel、PPT、Word），能独立完成数据统计与报告撰写；
认同公司企业文化与业务方向，愿意与公司长期共同发展。