岗位职责：
1. 市场开发与销售策略
- 制定国内电厂设备部件（螺栓/螺母/紧固件/叶片/隔板/汽封等汽轮机核心部件）及检修服务的年度销售目标与市场拓展计划；
- 聚焦五大电力集团、地方能源集团及大型化工企业，建立战略合作；
- 统筹招投标管理，主导重点客户技术方案设计与商务谈判，提升中标率。
2. 客户关系与业务协同
- 维护全国TOP20电厂客户关系；
- 联动检修技术团队，为客户提供设备健康状态分析、备件生命周期管理等增值服务。
- 建立客户档案数据库，分析采购周期与需求规律，实现精准销售。
3. 团队管理与渠道建设
- 组建并管理20-30人销售团队（含区域经理、大客户经理、销售支持），制定绩效考核与激励机制；
- 开发空白市场，维护现有客户并扩大销售；
- 定期组织产品技术培训，提升团队对关键备件的专业解读能力。
4. 供应链与交付保障
- 协同生产、仓储部门优化备件生产与发货管理；
- 监督订单交付全流程，确保紧急订单48小时内响应，交付准时率≥95%；
- 处理重大客诉，协调技术团队提供现场解决方案。
任职要求：
1. 硬性条件
- 学历专业：大专及以上，机械、电力、能源动力、市场营销相关专业；
- 行业经验：8年以上电力/化工行业销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉电厂设备供应链体系；
- 业绩证明：近3年独立带领团队完成年销售额5000万以上业绩，且有成功开拓大型集团客户案例。