1、 开发新客户（KA代表不覆盖的），与区域内的商业、中小连锁、单体药店、诊所、社区等建立联系，推广公司产品，提高产品覆盖率。

2、维护现有客户关系（一级商业，其他商业），定期拜访，了解客户需求和意见，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，配合地区经理完成一级商业发货和分销。

3、向客户介绍公司医药产品的特点、优势和使用方法，进行产品知识培训，提高客户对产品的认知度和销售能力。

4、制定并执行产品推广计划，如组织产品促销活动、参加商业订货会、行业展会等，提升产品在市场上的知名度和销量。

5、完成销售任务，根据公司销售目标，制定个人销售计划并努力达成，确保产品销售额和利润的增长。

-6、及时了解市场动态和竞争对手信息，分析市场趋势，为公司制定销售策略提供建议。