1. 制定并实施全面的医用气体产品年度及长期的销售战略、计划和预算，以实 现公司营收、利润和市场份额目标。

2.深入分析市场趋势、竞争对手动态、客户需求及行业法规变化，及时调整销售策略

3.识别并开拓新的市场机会、应用领域（新兴医疗技术、家庭医疗）和销售渠道。

4.管理销售预测、预算控制及销售费用的合理分配。

二、销售团队领导与管理

1.招聘、培训、激励、指导和管理一支高效的全国/区域销售团队（包括区域销售经理、大客户经理、销售代表等）。

2.设定清晰的销售目标（包括销售额、新客户开发、客户保留率、项目赢单率等），并监督团队绩效，定期进行绩效评估和辅导。

3.建立并维护高绩效、以结果为导向的销售文化

4.优化销售流程、工具（CRM系统）和方法，提升团队效率和生产力。

三、大客户管理与业务拓展

1.亲自参与或指导团队管理与维护关键战略客户（如大型医院集团、区域医疗中心、知名实验室、政府机构等）的关系。

2.主导或支持重大招标项目、复杂合同谈判（包括长期供气协议、交钥匙工程合同、服务协议等）和价格策略制定。

3.与市场部紧密合作，制定针对性的市场推广策略、活动及销售支持材料。

4. 推动跨部门协作（市场、运营、技术、法规、客户服务），确保为客户提供无缝衔接的解决方案和卓越的客户体验。

四、业务发展与增长
1. 积极寻求并开发新的客户资源，扩大公司在现有及新市场领域的覆盖。
2. 推动现有客户渗透，增加产品线销售（如气体、设备、服务）和份额提升。
3. 评估并推动战略合作伙伴关系的建立（如与医疗设备商、工程承包商合作）。

五、行业合规与专业知识

1. 确保所有销售活动严格遵守医用气体行业相关的国家及国际法规、标准（如药监法规、压力容器安全规范、GMP、ISO标准）以及公司内部政策和道德准则。
2. 深入了解医用气体的特性、应用、安全要求、供气系统知识以及相关医疗设备。
3. 向团队和客户提供专业的法规合规指导和支持。

六、市场情报与报告
1. 收集、分析并报告市场信息、竞争对手活动、客户反馈和销售绩效数据。
2. 定期向高层管理层提供准确、及时的销售报告、预测和分析。
3. 利用数据驱动决策，优化销售策略。
任职要求：
1. 教育与经验：
本科及以上学历，商业管理、市场营销、工程（化工、机械、生物医学优先）、生命科学或相关领域。
至少5-8年以上成功的B2B销售经验，其中5年以上在医疗器械、制药、体外诊断（IVD）或相关高度监管行业（尤其是医用气体行业）的销售管理经验。**
必须具备3年以上担任全国/大区销售总监或同等高级销售管理职位的经验，有管理大型销售团队的成功记录。**
有医院直销经验、参与大型医疗项目招投标经验者优先。
2. 专业技能与知识：
对医用气体市场、产品、应用、技术及行业法规（国内及国际，如GMP, ISO 13485, 医疗器械法规）有深刻理解和实践经验。**
卓越的战略规划、业务发展和销售策略制定能力。
出色的领导力、团队建设、激励和人才发展能力。
强大的大客户管理、谈判、沟通（书面和口头）及影响力技巧。
精于财务分析、预算管理和销售预测。
熟练运用CRM系统（如Salesforce）及MS Office套件。
具备在复杂、矩阵式组织中有效工作的能力，优秀的跨部门协作能力。
优秀的问题解决和决策能力。
3. 个人素质：
* 结果导向，具有强烈的进取心和达成目标的驱动力。
* 高度的职业道德、诚信和责任感。
* 出色的抗压能力和适应快节奏、动态变化环境的能力。
* 以客户为中心的服务意识。
* 愿意经常出差（预计>50%）。