一、岗位职责

1、客户开发与维护

负责政府、企业客户的开发，挖掘潜在项目申报需求（如科技计划、专项资金、资质认证等）。

建立并维护与政府相关部门、企业决策层的长期合作关系。

2、项目分析与匹配

研究各级政府政策（如产业扶持、税收优惠、补贴类政策），匹配客户资质与项目申报条件。

协助技术团队完成申报方案设计，提供前期咨询建议。

3、销售跟单全流程管理

从签约到申报完成的全程跟踪，包括材料收集、进度协调、问题反馈等。

协调内外部资源（如财务、技术、文案团队），确保申报材料按时高质量提交。

3、回款与后续服务

跟踪项目审批进度，协助客户应对答辩、验收等环节，确保项目落地及回款。

挖掘客户二次需求（如其他项目申报、知识产权代理等增值服务）。

二、任职要求

1、硬性条件

学历：大专及以上，专业不限（财务、公共管理、工商管理、市场营销背景更佳）。

经验：1年以上销售/跟单经验，有政府项目申报、科技服务、财税咨询行业经验优先。

技能：熟悉Office办公软件，具备基础政策解读能力。

2、软性能力

沟通能力：擅长与客户对接，能快速理解客户需求。

抗压能力：适应高强度工作节奏（如申报截止前的加班）。

商务谈判能力：熟练运用销售技巧（如方案报价、竞标策略），促成合作。

四、薪资结构与激励机制底薪+提成福利：五险一金、团建聚餐、政策培训等。五、职业发展路径

晋升：销售跟单员→团队负责人→区域总监→分公司管理层。

六、行业趋势与挑战

机遇：政府扶持政策持续增多（如专精特新、数字化转型），企业外包需求增长。

挑战：政策变动频繁、同行竞争激烈，需持续学习并积累行业资源。

七、适合人群

擅长与人打交道，对政策研究有兴趣，追求高弹性收入的职场人。

适合从销售、项目助理等岗位转型者。