岗位职责：
1、 根据公司总体战略，制定、分解并执行业务部门的年度、季度及月度销售战略与目标计划。对团队整体销售业绩（包括销售额、回款率、利润率及市场占有率）负责，确保完成公司下达的各项业绩指标，并定期进行经营分析汇报。
2、 全面负责销售团队的组建、日常管理、激励与绩效考核，打造一支高绩效、高凝聚力、具备“狼性”开拓精神的团队，营造积极进取、结果导向的团队文化。
3、 建立并完善系统化的销售培训体系，通过实战辅导、技能培训、案例复盘、模拟演练等方式，重点提升团队成员在安全咨询领域的专业方案推销能力、客户关系管理、大项目运作及商务谈判等核心技能。
4、 负责团队内部人才的甄选、培养和职业发展规划，识别高潜力人才，构建人才梯队，为公司业务的持续扩张储备核心骨干力量。
5、 负责销售团队的日常管理工作，包括任务分配、过程监督、销售漏斗管理、定期例会及业绩复盘，确保销售流程各关键节点可控、高效。
6、带领并指导团队聚焦石油化工等核心行业，深度开拓战略大客户与关键客户，建立稳固、高价值的客户关系网络，提升客户黏性与长期合作价值。
7、 引导团队深度挖掘客户在安全生产、风险管理等方面的潜在需求，协同公司技术部门，为客户提供专业化、定制化的安全咨询解决方案，建立长期互信的合作伙伴关系。
8、主导进行区域市场调研与竞争分析，持续追踪江苏省及全国相关行业政策、市场动态及竞争对手情报。收集分析一线市场信息与客户反馈，为公司产品服务优化、市场策略调整及创新方向提供决策依据。
9、 积极参与制定并完善公司的整体营销战略、销售流程、渠道管理制度及销售激励机制，推动销售管理的标准化与专业化，提升组织效能。
10、 负责带领团队开拓、开发、管理各类渠道合作伙伴（如设计院、工程公司、行业协会、第三方平台等），建立并优化渠道合作体系、政策与赋能机制，提升渠道覆盖与销售贡献。
任职资格要求 :
1、 大专及以上学历，市场营销、工商管理、石油化工等相关专业优先考虑。具备5-8年以上石油化工行业销售管理经验，有安全、咨询、技术服务类产品销售经验者尤佳。
2、极强的目标导向， 对数字敏感，渴望胜利，能承受压力并千方百计达成目标。
3、皮实抗压，逆商高，能积极应对挑战和挫折，在逆境中快速调整并找到突破口。
4、良好的沟通协调能力， 具备出色的客户沟通、商务谈判、内部协同及高层对话能力。
我们热诚欢迎有想法、有梦想、不甘平凡的挑战者！
薪资福利：综合（15-25K)
1、极具竞争力的薪酬方案： 丰厚的底薪 + 高额绩效奖金 + 团队超额激励。
2、中长期激励： 表现卓越者，将有机会获得年度分红、期权及公司股权，与公司共同成长，共享长远收益。
3、广阔的晋升空间： 作为公司核心管理层后备人才，提供清晰的职业发展路径（晋升至销售总监、事业部负责人等）。
4、五险一金+内外部培训+带薪年假+团建活动