岗位职责：
1、客户开发与管理
①负责公司大客户的开发、维护及深度合作，建立长期稳定的客户关系；
②深入了解客户需求，提供定制化解决方案，推动销售目标的达成；
③定期拜访重点客户，挖掘潜在商机，提升客户黏性和满意度。
2、销售目标达成
①制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售任务及回款目标；
②分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。
3、商务谈判与合同管理
①主导商务谈判，把控合同条款，确保公司利益最大化；
②负责合同签订、执行及后续跟进，确保项目顺利交付。
4、数据管理与汇报
①定期整理客户信息、销售数据，提交销售报告及市场分析；
②利用CRM系统管理客户生命周期，优化销售流程。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限；
2、销售经验不做强求，愿意从事销售岗位；
3、具备成功的大客户开发案例，熟悉项目型销售模式；
4、出色的商务谈判能力，能够独立完成复杂项目的销售闭环；
5、优秀的沟通与表达能力，具备高层客户对接经验；
6、结果导向，抗压能力强，能适应高强度工作节奏。