过往：

深耕新能源行业，我们以软硬件标准产品为基底，构建垂直解决方案体系，已服务超 30% 的行业 top20 企业。

多年来，在解决方案支持上沉淀三大核心能力：能源交易前沿研究为方案提供技术前瞻，海量能源资产运营数据让方案更贴合实际，全球落地经验确保方案可高效执行。这些是你开展解决方案支持工作的坚实后盾。

未来：

公司正快速发展，产品线从 1 向 N 拓展，未来三财年增速超 100%，解决方案支持需求将同步激增。

作为核心岗位，你需以解决方案为纽带，在高速增长中精准对接客户需求，通过转化过往积累，保障方案质量与用户价值落地，助力业务规模持续扩张。

主要工作内容：

撰写方案、讲解方案、撰写功能清单

方案：

包括但不限于 Keynote、脑图、流程图等

岗位职责

结合公司物联网平台及储能云平台、充电桩管理平台、EMS 硬件产品，为新能源客户设计储能、光伏、充电桩等场景的定制方案，输出架构图、功能清单等材料；

1. 向客户进行方案演示与讲解，清晰传递平台核心优势，阐述客户价值，配合商务推动项目落地；
2. 参与客户招投标现场答辩，协助销售团队完成商务谈判中的技术支撑，促进合作达成；
3. 结合行业动态与竞品情况，突出方案差异化优势。

基本要求

1. 本科及以上学历，计算机 / 电气自动化等相关专业优先；我们更看中经验和能力，学历非硬性要求
2. 3 年 + B 端售前经验，有系统开发、物联网平台、能源管理系统等售前咨询相关项目经历；
3. 熟练使用各种流程图、脑图、幻灯片制作工具

加分项

1. 熟悉 VPP 虚拟电厂、光储充一体化等新能源场景
2. 英语听说读写流利，能在工具辅助下输出双语材料

投递要求：

面试时需要汇报方案，介绍自己之前写过的售前方案的片段，挑选其中一个章节讲述。