岗位职责

1. 在销售总监领导下，执行公司中药配方颗粒、饮片产品的区域销售计划， 分解指标到渠道及客户，确保完成公司下达的营收、回款及市场占有率目标。监控销售数据（如终端覆盖率、处方量、库存周转率），定期分析偏差并调整策略。

2.重点拓展二级以上中医院、中西医结合医院的药剂科及中医科室。推动产品进入医院采购目录，跟进招标、备案及医保对接流程。

3.开发连锁药店、中医馆及社区卫生服务中心，设计合作方案（如代煎服务联销）。管理经销商网络，评估代理商业绩并优化渠道结构。

4.探索互联网医院、电商平台（如京东健康、阿里健康）的销售模式。

5.策划科室会、学术研讨会，邀请专家解读配方颗粒的临床优势（如标准化、便捷性）。培训销售团队及经销商，传递产品知识、政策法规及竞品对比话术。

6.跟踪国家及地方政策（如医保支付限制、配方颗粒省级标准发布），及时调整销售策略。调研竞品动态（价格、促销活动、新剂型），提出应对方案。

任职资格：

1.大专及以上学历，中药学、市场营销、医药相关专业优先。

2.3年以上药品销售经验，最好能熟悉配方颗粒或饮片市场。
3.有医院、药店、经销商等渠道资源者优先。
4.较强的客户谈判和关系维护能力， 熟悉医药行业法规及合规要求。
5.能适应短期出差（如覆盖地级市客户）。