岗位职责

1. 在销售总监领导下，执行公司中药配方颗粒、饮片产品的区域销售计划， 分解指标到渠道及客户，确保完成公司下达的营收、回款及市场占有率目标。监控销售数据（如终端覆盖率、处方量、库存周转率），定期分析偏差并调整策略。

2.重点拓展二级以上中医院、中西医结合医院的药剂科及中医科室。推动产品进入医院采购目录，跟进招标、备案及医保对接流程。

3.开发连锁药店、中医馆及社区卫生服务中心，设计合作方案（如代煎服务联销）。管理经销商网络，评估代理商业绩并优化渠道结构。

4.探索互联网医院、电商平台（如京东健康、阿里健康）的销售模式。

5.策划科室会、学术研讨会，邀请专家解读配方颗粒的临床优势（如标准化、便捷性）。培训销售团队及经销商，传递产品知识、政策法规及竞品对比话术。

6.跟踪国家及地方政策（如医保支付限制、配方颗粒省级标准发布），及时调整销售策略。调研竞品动态（价格、促销活动、新剂型），提出应对方案。

任职资格：

1.本科及以上学历，中药学、药学、市场营销、医药管理等相关专业。

2.5年以上医药销售经验，其中至少3年中药配方颗粒、中药饮片或中成药销售管理经验。有医院药剂科/连锁药店采购资源或成功开发省级标杆医院案例。

3.熟悉中药配方颗粒生产工艺、国家标准（如2021年颁布的160个品种标准）及医保政策。了解中药材GAP基地建设、溯源体系等质量控制关键点。

4.精通医疗机构招标流程、药店连锁采购谈判技巧。能独立制定区域市场策略（如基层医疗覆盖、高端医院学术推广）。能快速捕捉政策变化（如省级配方颗粒标准扩容）并调整策略

5.熟练使用CRM系统、Excel等工具分析销售数据（如处方转化率、客户贡献度）。有参与中药配方颗粒备案申报或医保目录调整经验优先