渠道专员
任职条件
一、基础硬性条件
学历与专业
大专及以上学历，市场营销、广告学、传播学等相关专业优先；若有丰富渠道资源，学历要求可放宽至高中 / 中专。
工作经验
1-3 年广告行业渠道开发或代理商管理经验，熟悉广告代理行业规则（如返点政策、账期管理）；应届生需有相关实习经历（如广告公司渠道部实习）。
资源与渠道
拥有一定的广告代理资源（如掌握 10 家以上区域代理商联系方式），或具备快速开发代理商的能力（如通过行业社群、展会拓展渠道）。
了解区域市场特点（如不同城市的广告媒介偏好，如三线城市更依赖线下媒体代理）。
二、核心能力要求
渠道开发与谈判能力
熟练运用渠道开发策略（如陌生拜访、电话营销、行业转介绍），能在 1 个月内完成 5-8 家新代理商的初步接洽。
掌握代理商谈判技巧（如返点比例、任务指标、独家代理条款），平衡公司利益与代理商诉求（如约定季度达标后返点提升 2%）。
代理商管理与培训
制定代理商培训计划（如每月 1 次线上产品培训会，内容包括新媒介资源、投放策略），提升代理商业务能力。
建立代理商考核机制（如以销售额、客户满意度、合规性为指标），淘汰末位 5% 代理商，优化渠道结构。
数据跟踪与分析
每日 / 每周监控代理商销售数据（如订单量、回款率、客户投诉率），及时发现异常（如某代理商连续 2 周销售额下滑 30%）并预警。
运用 Excel 或基础数据分析工具（如 Google Sheets、CRM 系统）生成渠道运营报告（如月度代理商绩效排名、区域市场趋势）。
沟通协调与问题解决
快速响应代理商需求（如 24 小时内解决广告素材审核、投放排期冲突等问题），协调内部团队（如媒介、法务、财务）推进合作。
处理渠道纠纷（如代理商跨区域抢单、低价窜货），制定处罚措施并监督执行（如取消违规代理商季度返点）。
三、职业素养与软性技能
抗压与目标导向
适应高频次出差（如每月出差 5-10 天，拜访区域代理商），能承受业绩考核压力（如季度新开发代理商数量不低于 3 家）。
以 “渠道销售额占比”“代理商存活率” 为核心目标（如年度渠道销售额占公司总营收 40% 以上，代理商年存活率≥90%）。
行业敏感度与学习能力
关注广告行业趋势（如新媒体平台崛起、政策监管变化），及时传递给代理商（如通知代理商某平台封禁特定广告形式）。
快速掌握公司新业务（如元宇宙广告、AIGC 创意工具），并培训代理商落地应用。
客户服务意识
视代理商为 “内部客户”，主动提供增值服务（如为优质代理商争取总部资源倾斜、共享行业案例库）。

岗位职责
一、渠道开发与拓展
制定开发计划
根据公司战略（如开拓华东地区线下广告代理），制定季度 / 年度渠道开发目标（如 Q3 新增 10 家区域代理商），明确重点城市（如杭州、南京）。
分析目标区域市场规模（如某城市年广告投放量超 50 亿元），筛选优质代理商（如年销售额超 500 万元、服务过同类行业客户）。
商务洽谈与签约
向代理商介绍公司资源，演示合作流程（如素材提交流程、效果监测报告）。
主导代理合同签订（如明确代理期限、任务指标、返利政策），跟进法务审核与盖章流程（确保合同 3 个工作日内完成签署）。
二、代理商日常管理
培训与支持
组织新代理商入职培训（如 2 天线下培训，内容包括产品知识、销售技巧、系统操作），考核通过后开通后台权限。
建立 “代理商服务群”，7×12 小时解答疑问（如广告审核驳回原因、数据报表解读），定期分享成功案例（如某代理商通过组合套餐提升 30% 销售额）。
业绩跟踪与激励
每月 10 日前统计代理商业绩（如实际销售额、目标完成率），对达标代理商发放返点（如完成 80% 目标返点 5%，完成 100% 返点 8%）。
设计激励活动（如 “季度销冠奖”，奖励带薪培训名额或总部参观机会），激发代理商积极性。
三、渠道运营与优化
数据监控与分析
每周生成《渠道运营周报》，重点关注指标：
关键指标：新签代理商数量、老代理商复购率、平均回款周期。
异常预警：代理商投诉率超 5%、连续 2 个月零订单代理商。
根据数据调整策略（如某区域代理商存活率低，需优化当地市场调研或降低合作门槛）。
渠道合规管理
监督代理商遵守公司政策（如禁止虚假宣传、低价倾销），定期抽查代理商客户案例（如每季度抽查 5 家代理商的客户合同）。
处理违规行为（如发现代理商冒用公司名义签约，立即终止合作并追究法律责任）。
四、跨部门协作与资源整合
内部需求对接
收集代理商反馈（如需要更多中小客户套餐、希望简化报销流程），每周同步给产品、运营、财务部门（如推动开发 “万元级入门套餐”）。
协调媒介部门为优质代理商预留稀缺资源（如春节期间广告位优先供给 Top3 代理商）。
市场活动支持
联合市场部组织代理商大会（如年度盛典，颁发 “最佳合作伙伴奖”），提升渠道凝聚力。
协助代理商落地客户活动（如提供素材设计支持、安排技术人员现场调试设备）。
五、行业调研与策略优化
竞品渠道分析
定期调研竞争对手的代理政策（如某同行返点比例高达 10%），提交《竞品渠道报告》，建议调整公司策略（如匹配返点或增加培训资源）。
跟踪行业新规（如户外广告审批流程简化），及时通知代理商并调整业务方向（如加大线下代理拓展力度）。
渠道策略迭代
每年 Q1 制定渠道升级计划（如从 “广撒网” 转向 “精细化管理”，聚焦培育 5 家年销售额超 2000 万元的核心代理商）。
典型工作场景示例
场景 1：某代理商反馈客户对短视频广告需求激增，但公司缺乏相关资源，渠道专员协调内部团队开发 “短视频拍摄 + 信息流投放” 套餐，1 个月内为该代理商带来 5 单新客户。
场景 2：发现某区域代理商连续 3 个月未完成业绩，实地拜访后发现其团队不熟悉新上线的广告监测系统，组织专项培训后，次月销售额提升 40%。

薪资待遇
5000+