会销讲师
任职条件
一、专业背景与经验要求
学历与专业
大专及以上学历，市场营销、广告学、传播学、播音主持等相关专业优先；若有 5 年以上会销实战经验，学历可放宽至高中 / 中专。
行业经验
核心要求：3 年以上广告行业会销、培训或演讲经验，熟悉广告行业痛点（如客户获取成本高、效果监测难）和营销趋势（如新场景营销、私域流量运营）。
加分项：曾在 4A 广告公司、头部媒体平台（如腾讯广告、字节跳动）或大型广告主企业（如快消、互联网行业）担任培训讲师或营销顾问。
成功案例
独立策划并执行过至少 5 场广告行业主题会销活动（如新品发布会、客户答谢会、行业论坛），单场参会人数≥50 人，现场签约转化率≥15%（如某场活动促成 10 家客户签约，总金额超 200 万元）。
二、核心能力要求
演讲与控场能力
具备极强的舞台表现力，能在 3 分钟内抓住听众注意力（如通过行业数据悬念、痛点场景还原），脱稿演讲时长≥90 分钟，语言逻辑清晰（如采用 “问题 - 方案 - 案例 - 利益” 结构）。
擅长即兴互动（如现场解答客户质疑 “你们的广告投放效果如何保证？”），应对突发情况（如设备故障时快速切换至案例分享环节）。
课程设计与内容开发
能根据不同客户群体（如中小企主、品牌市场总监、渠道代理商）定制会销课件，内容涵盖：
行业洞察：最新政策（如 2025 年广告监管新规）、技术趋势（如 AIGC 创意工具应用）。
产品 / 服务方案：广告投放策略、效果评估体系（如 ROI 提升 30% 的实操模型）。
案例拆解：标杆客户案例（如某电商品牌通过精准人群定向实现 GMV 增长 50%）。
熟练使用 PPT 设计工具（如 Canva、Keynote），制作视觉化课件（图表占比≥40%，视频案例嵌入≥3 个 / 场）。
营销转化能力
熟悉会销全流程转化技巧，包括：
会前预热：通过行业报告剧透、嘉宾背书（如邀请广告协会专家站台）吸引目标客户报名。
会中引导：设计 “痛点唤醒→方案吸引→限时优惠→从众效应” 转化链条（如现场推出 “前 10 名签约享 5 折优惠 + 免费创意服务”）。
会后跟进：配合销售团队制定客户分层跟进策略（如对现场咨询 3 次以上的客户 48 小时内回访）。
行业知识与学习能力
精通广告行业核心业务（如媒介策略、创意制作、效果优化），熟悉主流广告平台规则（如微信广告、抖音广告、B 站广告的定向逻辑）。
每周至少投入 5 小时学习行业动态（如关注《现代广告》《广告门》等媒体，参加行业线上峰会），及时更新课程内容（如 2025 年新增 “AI 生成广告内容合规风险” 模块）。
三、职业素养与软性技能
形象与气质
形象端正，商务着装得体，普通话标准（二级甲等以上），语调富有感染力（如根据内容调整语速，重点数据处放慢语气）。
抗压与应变能力
适应高频次出差（如每月出差 10-15 天，全国巡回会销），能在高强度工作下保持状态（如连续 3 天每日演讲 2 场）。
快速响应客户异议（如客户质疑 “你们的价格比竞品高 20%”，需当场对比服务价值，如 “我们包含 3 次效果复盘会，竞品仅 1 次”）。
团队协作意识
与市场部、销售部紧密配合（如会前参与客户邀约策略制定，会后同步意向客户名单），定期复盘会销效果（如分析 “客户未签约原因：60% 因预算不足，30% 因对案例真实性存疑”）。% 因预算不足，30% 因对案例真实性存疑”）。

岗位职责
一、会销活动全流程策划与执行
需求调研与主题定位
对接市场部、销售团队，明确会销目标（如推广充电站广告，目标签约 30 家客户）和受众画像（如年广告预算 50-200 万元的中小企业市场负责人）。
分析目标客户痛点（如 “传统投放方式 ROI 不稳定”“创意制作周期长”），确定会销主题（如 “新场景驱动：广告投放效率革命 ——2025 企业增长新引擎”）。
课程设计与物料准备
编写会销脚本（如开场 3 分钟行业数据冲击→15 分钟痛点剖析→30 分钟方案演示→20 分钟案例见证→10 分钟优惠释放→10 分钟互动答疑）。
制作配套物料：
课件：含行业趋势图（如近 3 年户外广告市场规模增长率）、产品功能对比表（与竞品的核心差异）、客户证言视频（3 位真实客户出镜分享效果）。
促单工具：现场签约流程图、优惠政策明细表（如签约即赠价值 2 万元的创意设计大礼包）、限量礼品（如定制版行业报告纸质版）。
现场演讲与控场
准时开场，通过破冰环节（如 “现场有多少企业今年广告预算超过 100 万元？请举手”）激活氛围，控制各环节时间误差≤5 分钟。
引导客户参与互动（如提问 “大家在广告投放中最头疼的问题是什么？”，邀请 3 位客户分享并赠送小礼品），避免冷场。
二、客户转化与跟进支持
现场促单与意向收集
在优惠政策宣讲环节制造紧迫感（如 “仅限今天签约的客户享受特权，明早 9 点后恢复原价”），配合销售团队促成现场签约（如示意销售经理带客户到洽谈区深度沟通）。
记录客户现场反馈（如 20% 客户关注 “数据隐私保护”，需在后续课件中增加合规性说明），收集意向客户信息（如填写《需求登记表》，含预算、行业、核心诉求）。
会后复盘与跟进协同
24 小时内输出《会销效果报告》，重点分析：
数据指标：参会人数（目标 80 人，实际到会 65 人，需优化邀约话术）、签约率（12%，低于预期 15%，需调整优惠力度）。
客户反馈：35% 客户希望增加 “一对一实操演示” 环节，需在下次会销中增设体验区。
配合销售团队制定跟进计划（如对未签约客户发送个性化解决方案 PPT，3 日内安排销售经理回访）。
三、课程迭代与行业研究
内容优化与标准化
根据不同城市市场特点调整课件（如针对制造业集中的城市，增加 “工业品类广告投放案例”），形成 “基础版 + 区域定制版” 课程体系。
每季度更新核心内容（如替换过时案例，增加最新政策解读），确保课件 “保鲜度”≥80%（即 80% 内容为近 3 个月内更新）。
行业趋势与竞品分析
每月提交《行业动态简报》，包含：
政策：如某省出台户外广告设置新规，影响线下代理渠道策略。
竞品会销策略：如竞争对手近期主打 “零风险承诺”，需评估是否跟进或差异化包装。
四、团队培训与知识沉淀
内部销售团队培训
每季度为销售团队开展会销技巧培训（如 “如何配合讲师进行客户逼单”“异议处理黄金话术”），提升团队协同能力。
案例库与话术库建设
整理会销中高频问题及标准答案（需用客户真实数据对比作答），形成《会销百问百答手册》。
收集经典签约案例（如某教育机构通过会销现场签约年框 500 万元），提炼可复制的转化逻辑（如 “痛点共鸣 + 数据实证 + 限时福利” 组合拳）。
五、跨部门协作与资源协调
对接市场部
提供会销宣传素材需求（如讲师个人 IP 海报、课程大纲长图），协助市场部制定线上推广策略（如在行业社群发布 “）。
协调行政与技术团队
提前 3 天确认场地设备（如投影仪、麦克风、网络），测试演示内容（如 AI 系统操作流程录屏），确保现场零故障。
典型工作场景示例
场景 1：在某省会城市会销中，客户对 “新场景广告能否适配小众行业” 提出质疑，讲师当场调取 3 个细分行业案例（如医疗器械、本地生活服务），展示投放数据对比，消除疑虑，最终该客户现场签约年预算 80 万元的套餐。
场景 2：发现连续两场会销转化率低于 10%，调研后发现客户对 “售后服务流程” 不清晰，立即在课件中增加 “7×12 小时专属客服 + 季度效果诊断会” 板块，后续转化率提升至 15%。