岗位职责
1. 市场开拓与客情建立
工商业方向：
开发高耗能企业、工业园区、商业综合体等终端用户；
拓展渠道合作伙伴（如光伏EPC、EMC合同能源管理公司、售电公司），建立代理商网络，快速铺开市场覆盖面。
大储/源网侧方向：
负责“五大六小”发电集团、地方能源国企、EPC总包单位及电力设计院的关系维护与深度耕耘。
获取源网侧储能电站的项目路条/指标信息，从项目立项前期进行介入锁定。
2. 项目运作与商务谈判
主导项目的全生命周期商务工作，包括商机挖掘、立项备案、招投标策略制定、合同谈判及签约。
协调内部售前、交付资源，组织编制投标文件，把控项目投标报价策略，提高中标率。
3. 回款与风险管理
负责合同款项的催收工作，确保项目回款符合公司现金流要求。
识别项目商务风险（如资信状况、履约能力），在签约前做好风控评估。
4. 市场情报
搜集目标区域的储能补贴政策、峰谷价差变化及竞争对手动态，为公司市场策略提供数据支持。
任职要求
1. 经验与资源（核心项）
大专及以上学历，市场营销或理工科背景。
[2-5] 年以上 新能源（光伏/储能/电力设备）销售经验。
资源要求（二选一或兼备）：
工商业资源： 手握当地高耗能工厂资源（如化工、水泥、制造企业）或成熟的工商业光伏EPC渠道资源。
大储资源： 熟悉电力系统招投标流程，在发电集团（华能、国电投等）、两网（国网/南网）、电力设计院有深厚的人脉资源积累者优先。
2. 业务能力
具备独立操盘 百万级/千万级 项目的商务谈判经验。
懂基本的储能商业模式（如EMC合同能源管理、业主自投、融资租赁），能给客户算清楚“经济账”（回本周期、收益率）。
3. 综合素质
极强的目标感和狼性，对奖金和业绩有强烈的渴望。
适应高频率出差及商务应酬，具备优秀的抗压能力