岗位职责
1. 战略规划与市场进入
根据公司技术路线，制定海外重点区域（如欧洲、北美、澳洲、非洲或东南亚）的市场进入策略。
识别目标市场的准入壁垒，主导产品认证规划（如UL, IEC, VDE, CE等）及*可融资性报告（Bankability Report）的背书获取（如DNV, Bloomberg NEF Tier 1）。
2. 团队建设与管理
搭建海外本土化销售体系，包括招聘和管理海外Country Manager（国家经理）、技术支持及售后服务团队。
设计并优化海外销售激励政策，管理海外代理商、分销商及合作伙伴体系。
3. 大客户与项目开发 (Key Account & Project Development)
针对大储/源网侧： 开发并维护海外头部IPP（独立发电商）、大型Utility（公用事业公司）及国际知名EPC（如Sterling & Wilson, Fluence集成商等）的关系。
针对工商业： 开发区域性大经销商、安装商网络，建立稳定的分销渠道。
主导海外重大项目的商务谈判、合同审核及风险控制（包括汇率风险、法律合规、物流关税）。
4. 品牌与生态构建
代表公司出席国际顶级行业展会（如 Intersolar Europe, RE+ USA, All-Energy），提升品牌国际知名度。
建立海外售后服务网络（Spare parts center, O&M partners），消除客户对后续运维的顾虑。
任职要求
1. 经验要求
8年以上 新能源（光伏、储能、锂电）行业海外销售经验，其中至少 3年以上 销售团队管理经验。
拥有成功的海外0-1市场开拓案例，或年销售额 [1]千万美金 以上的操盘实绩。
资源要求（关键）： 手握目标市场（如欧洲/北美）成熟的电力开发商、EPC或渠道商资源。
2. 语言与教育
本科及以上学历，理工科与商科复合背景优先。
英语可作为工作语言（商务谈判级），若会第二外语（德语/西班牙语/日语）为强加分项。
3. 业务能力
精通海外电力市场的交易规则（如PPA购售电协议、Spot Market现货市场），能与客户进行深度的商业模式对话。
熟悉国际贸易法规、反倾销/反补贴政策（如美国的IRA法案、欧盟的碳关税）及跨国税务知识。
4. 领导力
具备极强的跨文化管理能力，能够有效管理外籍员工。
适应高频海外出差或长期驻外。