一、岗位职责
1.市场开发与客户挖掘：负责指定区域或行业市场的开发，通过多种渠道（如展会、网络、行业协会、客户推荐等）寻找潜在客户，建立并维护客户关系。
2.销售目标达成：执行公司的销售策略，完成个人销售指标及回款任务，对公司销售额及市场占有率负责。
3.技术方案沟通：深入理解客户需求，能向客户清晰讲解公司产品技术特点、优势及应用场景，并能初步判断客户需求的可行性，与技术部门协作制定初步技术方案。
4.销售全过程管理：独立完成从客户接洽、需求分析、方案报价、商务谈判、合同签订到交付验收及回款的全流程销售工作。
5.客户关系维护：定期拜访新老客户，维护良好的客户关系，及时处理客户反馈与投诉，提升客户满意度和忠诚度，挖掘二次销售和增购机会。
6.市场信息反馈：收集、分析市场动态、竞争对手信息及行业趋势，定期向公司提交市场分析报告，为公司的产品开发和市场策略提供决策支持。
7.出差与客户支持：能适应出差安排，亲自前往客户现场进行技术交流、产品演示和问题协调。
二、任职要求
1.教育背景：大专及以上学历，机械、自动化、光电、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：具备2年以上工业设备（如机床、自动化、激光、机器人等）销售经验，有激光设备销售经验者优先考虑。
3.有成熟的客户资源或相关行业销售经验者优先，男女不限。
4.技术理解力：具备较强的技术理解能力和学习能力，能快速掌握激光设备的技术原理和应用知识。
5.销售能力：具备出色的市场开拓、商务谈判、客户关系管理和项目运作能力。
6.驾驶能力：持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶。
7.抗压性强：能积极面对销售工作中的压力和挑战，具备强烈的成就导向和责任心。
8.适应出差：必须能适应全国范围内的出差。
9.沟通表达：具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识。
10.团队协作：具备良好的团队合作精神，善于与技术、售后等内部团队协同作战。
11.英语读写能力良好者优先考虑，能应对简单的海外客户沟通需求（如公司有海外业务）。