1. 销售目标与策略达成

• 负责完成公司制定的年度、季度、月度检验试剂销售指标（包括但不限于销售额、回款率、毛利率、新产品占比等）。

• 根据公司总体战略，制定并执行所负责区域/渠道的销售计划与策略，进行目标分解与过程监控。

• 深入分析市场动态、竞争对手信息及客户需求，及时调整销售策略，把握市场机会。

2. 客户开发与关系管理

• 负责区域内重点医疗机构（如三级/二级医院检验科、中心实验室、病理科等）、疾控中心、血站及第三方检验机构等客户的开发、维护与上量工作。

• 建立并维护稳固、深层次的客户关系，特别是与关键决策者（科室主任、采购负责人、使用专家等）的沟通。

• 定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的产品解决方案与技术服务支持，提升客户满意度与忠诚度。

3. 市场开拓与学术推广

• 积极开拓新的销售渠道与客户网络，扩大产品覆盖范围。

• 策划并组织或参与区域内各类学术推广活动（如科室会、院内会、区域研讨会等），有效传递产品价值与专业知识。

• 协同市场部，执行新产品上市推广计划，快速实现新产品的市场准入与销售增长。

4. 商务谈判与合同管理

• 负责投标、议价、合同谈判与签订等全流程商务工作，确保公司利益。

• 跟进招标、挂网、阳光采购等政策动态，确保产品合规准入。

• 管理销售合同，跟踪交货、验收、开票及回款全过程，防范商务风险。

5. 团队协作与内部管理

• 与公司内部采购、物流、财务、市场、技术支持等部门保持高效协作，确保销售流程顺畅。

• 按要求及时、准确提交销售报表、客户信息、市场分析及费用报告等。

• 管理并合理使用销售费用预算，确保投入产出效率。

6. 合规与风控

• 严格遵守国家法律法规、行业规范及公司各项规章制度，特别是医疗器械（含试剂）经营质量管理规范。

• 坚持合规营销，杜绝商业贿赂及其他不正当竞争行为，维护公司品牌声誉。

• 及时上报市场异常信息及潜在风险。