核心职责：
1、战略规划与执行：制定精酿啤酒流通渠道的年度及中长期发展战略、销售目标与行动计划。分析市场趋势、竞争格局及消费者行为，识别渠道机会与挑战，调整策略。负责流通渠道的年度预算编制、费用管控与资源分配。
2、渠道开发与拓展：主导开拓新的流通渠道客户（大型连锁商超、区域性超市、便利店系统、批发商、特通渠道等），建立并维护长期战略合作关系。优化现有渠道结构，提升渠道覆盖的广度与深度，提高单店产出效率。探索并管理新兴流通渠道（如社区团购、即时零售平台等）。
3、销售管理与业绩达成：领导流通渠道销售团队（如有），设定销售指标，监督执行过程，确保销售目标的达成。制定并执行渠道促销方案、陈列计划、新品上市计划，提升产品可见度与动销率。监控渠道库存水平，协同供应链部门优化库存管理，减少临期/过期风险。
4、经销商/客户管理：负责流通渠道关键客户的谈判、合同签订与管理。建立并维护与经销商、大型零售采购的紧密关系，提供必要的销售支持与培训。定期进行客户拜访与市场走访，收集反馈，解决问题。团队建设与管理：招聘、培训、激励和管理流通渠道销售团队（包括区域经理/销售代表），提升团队专业能力与战斗力。营造积极进取的团队氛围，推动团队目标达成
5、市场分析与报告：收集、分析流通渠道销售数据、市场信息及竞品动态，定期提供市场洞察报告与销售业绩分析。利用数据驱动决策，优化渠道策略与资源配置。跨部门协作：与市场部紧密合作，确保品牌传播、市场活动与渠道销售策略的协同。与供应链、财务、产品等部门高效协作，保障产品供应、财务流程顺畅及满足渠道需求。
任职要求：
1、教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料或相关专业优先。
2、工作经验：5年以上 快消品（FMCG）行业销售管理经验，其中至少3年以上专注于酒水饮料（特别是啤酒）流通渠道管理经验。有精酿啤酒行业或高端啤酒品牌流通渠道成功经验者优先考虑。具有从0到1搭建或深度优化流通渠道体系的经验。
3、有管理销售团队（5人以上）的经验。
4、核心能力：精通流通渠道运作模式： 深刻理解商超、便利店、批发等渠道的运作规则、采购流程、陈列标准、费用结构等。
5、卓越的销售技巧与谈判能力： 能独立开拓并维护大型KA客户及经销商。
6、出色的数据分析能力： 熟练运用Excel等工具分析销售数据，基于数据制定策略。
7、敏锐的市场洞察力： 对精酿啤酒市场趋势、消费者偏好有深刻理解。8、优秀的领导力与团队管理能力： 能有效激励和带领团队达成目标。强大的沟通协调与跨部门协作能力。
9、结果导向： 强烈的目标感和达成目标的驱动力。解决问题能力： 能独立应对渠道拓展和管理中的复杂问题。
其他要求：对精酿啤酒文化有热情和基本认知。能适应高频次出差。熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系统。良好的职业道德和抗压能力。