1、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并组织实施;
2、公司的营销运作，引导和控制销售工作的方向和进度；
3、组织开发各种销售手段，完成销售计划和款项回笼；
4、管理销售人员，建立，补充，发展培养销售队伍；
5、重大客户管理，建立和保持与客户和同行业之间的良好关系，促进大客户关系，制订策略实施跨区域及大型客户的攻关与资格入围；
6、全面实施销售预算，建立销售团队的激励机制，激励销售人员进行客户开拓和维护的热境；
7、招投标和重大合同的谈判签订工作，审核销售合同；
8、组织市场调研及预测，每半年提供一次市场调研及预测报告，为公司提供决策依据;
9、筹备和组织每年度营销工作会；
10、确定营销中心的工作月计划和汇报制度，参加工作例会;
11、接受直接上级布置的工作任务，并及时汇报完成情况;
12、协调销售与横向部门间的沟通，提出相关改进建议;