岗位职责:
1.根据公司提出的战略目标，制定大铁行业的总体销售策略及规划，制定具体的销售计划并落地实施，确保销售业绩的达成；
2.负责大铁行业客户的开拓和业务导入，开发客户，定期拜访客户，维护新老客户的关系，构建并维护公司与设计院、路局、路内科研院所等的良好关系，保障可持续发展；
3.定期核查分析市场环境、目标、计划、业务活动，跟踪目标达成情况，制订预防调整措施，合理控制及分配销售业务费用，负责销售过程的管理与控制；
4.深入了解客户需求，掌握用户核心痛点，持续挖掘存量及增量市场中的潜在项目，积极推动项目列入客户年度规划并实施；
5.完成直属上级交代的其他工作任务。
任职要求:
1. 大专及以上学历；
2. 具有3年及以上大铁销售工作经验；
3. 熟悉国铁集团及铁路局相关的管理办法；
4. 深度了解行业动态、掌握项目运作所需资源及关键信息；
5. 逻辑清晰，具备良好的沟通协调能力，富有团队合作精神和客户服务理念;
6. 适应负责区域的出差要求。