岗位职责
1、客户开发与资源整合
挖掘企业级客户需求，重点面向金融、制造、医疗等行业的数字化转型场景，推广AI、云计算、大数据等解决方案；
通过行业峰会、生态合作、高层拜访等方式拓展客户资源，建立长期合作关系，完成销售目标。
2、定制化解决方案输出
协同技术团队设计私有化部署方案（如数据安全架构、本地化模型开发），输出技术方案书与商业计划书；
协助客户完成算法备案与大模型备案的相关流程，解答客户疑问，提供专业指导，确保客户需求在备案过程中得到高效响应；
提供ROI分析及合规性建议（如《数据安全法》相关要求），精准匹配客户预算与需求。
3、全流程项目管理
主导合同谈判，明确交付周期与服务条款，跟进项目执行、回款及客户满意度。
沉淀标杆案例，形成行业解决方案模板，推动复购与生态合作。
4. 市场分析与拓展策略：
深入研究行业趋势、竞品动态与政策法规，识别市场机会；
制定并执行针对B端客户的大模型业务拓展计划，开拓新市场。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、3年以上B端解决方案销售经验，熟悉AI、云计算等技术领域，有头部科技企业背景者优先。
3、核心能力
行业资源：在互联网、金融、制造业或政府领域等具备客户资源或渠道网络。
技术理解：能与技术团队高效协作，解读AI模型、数据安全等技术方案。
商务谈判：具备高层对话能力，擅长复杂项目推进及跨部门协同。
加分项
有AI私有化部署项目落地经验。
熟悉主流云服务（如华为云、百度智能云）及竞品动态。