一、岗位职责

1.负责开发客户及商机资源，围绕商机要素进行信息收集，推动项目签署；

2.执行公司的销售政策，达成即定的销售目标；

3.负责维护客户关系，跟踪并挖掘客户需求，跟进客户诉求保持客户粘性；

4.负责为客户提供专业咨询，进行梯度培育，陪伴客户成长；

5.负责软件及服务项目的洽谈、跟踪、谈判、签约、回款等相应工作；

6.参与培训及课程，及时提升专业素养。

二、岗位技能素质要求

1.两年以上系统软件（OA/ERP/财务软件）销售经验；

2.最近一年合同签约金额不少于200万，具备20万以上中小企业软件系统项目成交经验；

3.具备独立运作项目能力和客户关系管理能力；

4.具备商务公关能力与文档编写能力；

5.对客户需求有较强敏感度，具备较强的市场开拓能力；

6.具备招投标相关工作经验；

7.熟悉国家及地方关于数字化转型的相关政策；

8.对钉钉、阿里云生态产品了解者优先；

9.客户资源者丰富者优先。