依托政府单位资源网络，挖掘汽车制造、工业制造、新能源等领域企业客户的信息化服务需求，推动项目落地；

维护与政府相关部门、行业协会的战略合作关系，获取政策导向及企业资源，搭建高层合作通道；

开发公司现有客户生态圈资源，针对重叠客户（智能制造、数字化转型等领域）深化客情关系，挖掘二次销售机会；

主导客户需求分析，协同技术团队制定工业信息化解决方案（如MES系统、工业大数据平台等），完成商务谈判及合同签订；

跟踪行业政策动态（如"智能制造2025"、"双碳"目标等），结合客户痛点制定精准销售策略。

资源门槛（满足其一即可）：

• 拥有省级/市级政府单位（工信、科技、招商部门等）资源，能有效触达规上工业企业决策层；

• 3年以上工业软件/智能制造行业销售经验，手中积累汽车/新能源行业KA客户资源（如主机厂、零部件龙头、电池厂商等）；

熟悉工业制造领域业务流程，具备工业ERP、PLM、工业互联网平台等信息化项目运作经验者优先；

擅长高层商务对接，能独立运作百万级以上项目，有政府补贴项目申报经验者加分；

目标驱动型思维，具备从资源对接到项目回款的完整闭环能力。