职责概述：

根据公司发展规划，负责发展招募管理代理商和区域合作伙伴，组织售前、售中、售后向客户提供服务，实现销售目标和利润。

岗位职责：

1.根据矿山行业的市场动态、政策走向以及政企大客户的需求特点，结合公司业务目标，制定针对性强且切实可行的代理商和区域合作伙伴发展招募及管理策略。

2.全面负责代理商和区域合作伙伴的招募工作，制定严格且合理的招募标准，筛选符合公司要求和发展战略的优质合作伙伴，完善招募流程，确保招募工作高效、有序开展。

3.对已签约的代理商和区域合作伙伴进行科学、系统的管理，包括但不限于制定业务培训计划、提供市场支持、监督业绩考核、协助解决运营难题等，助力合作伙伴成长，实现双方共赢发展。

4.大客户开发与关系维护，凭借自身丰富的政企大客户开发营销经验，积极主动地拓展新的政企大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、商务拜访、人脉推荐等）建立联系，挖掘合作潜力，推广公司的合作项目与优势。

5.与公司内部的市场、销售、技术等多个部门紧密协作，整合各方资源，为代理商和区域合作伙伴提供全方位的支持与服务，确保合作项目顺利落地实施。

6.定期向上级领导汇报工作进展情况，及时反馈市场信息、合作中遇到的问题以及相应的解决方案，同时根据领导意见和公司整体战略对工作进行优化调整。

7.完成领导安排的其他工作。