l 外贸业务员

一、岗位描述

1. 负责国际贸易业务的销售，完成业绩目标；

2. 开发海外客户：通过网络、社媒、展会等方式寻找潜在客户，建立客户档案，跟进客户需求；及时有效的回复阿里巴巴等平台的询盘

3. 报价谈判：根据客户需求和市场行情，制定合理的报价方案，并与客户进行谈判，达成交易

4. 合同签订：根据谈判结果，制定合同，并签订合同

5. 售后服务：与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和投诉，维护客户关系

6. 完成领导临时交办的其他工作任务

二、任职资格

l 硬性要求：

1. 本科及以上学历，国际贸易，（商务）英语等相关专业优先；

2. 英语四级及以上且口语熟练；有留学经历和小语种优先

3. 具有良好的沟通能、执行能力强

4. 可以接受应届生和小白；1年以上外贸销售经验，有外企或驻外工作经历优先考虑

5. 了解网络即时交流工具（SKYPE）等，会操作国外社交软件（FACEBOOK，推特）等优先考虑

6. 了解国际贸易流程和相关法律法规，熟悉国际贸易术语和商务礼仪，具备谈判、沟通、协调能力者优先考虑

l 软性要求：

a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜欢开拓新鲜事物，热爱做销售岗位

b. 有销售思维、会多渠道寻找开发客户、擅长沟通、喜欢研究新的海外拓客方法

c. 逻辑思维强、学习能力强、比较灵活、

d. 善于挖掘客户需求、钻研产品知识，能够不断更新和学习国际贸易的相关知识和技能

e. 能够与团队成员协作、积极配合其他部门工作

f. 可以承受一定的工作压力，勇于接受挑战，有较强的学习和适应能力

三、你可以销售的产品：精细化学品

医药方向、减水剂方向、水处理方向、建筑方向等等涉及多个领域

四、新客户开拓方式多样

1. 社媒（Whatsapp、领英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通过关键词主动寻找关键客户

2. 参加展会，扩大客户池，在参加展会的情况下可以公费出国

3. 阿里巴巴、外贸牛等平台回复客户询盘

4. 公司内部客户公海池领取客户

5. 销售方式：和客户进行电话or社媒沟通、视频会议、Email等形式

五、薪资待遇（8k~12k）

底薪：(无责底薪+绩效工资+星级津贴）+ 高提点提成

a. 无责底薪：底薪主要是会依据是否有外贸相关经验，英文以及小语种掌握情况，对销售的认可以及自身的规划和努力程度等，面试进行综合评估：3500~7000元

b. 绩效工资：依据底薪级别匹配绩效工资：500~1000元

c. 星级津贴：通过公司内部规定的星级考评得到对应的星级津贴，每月进行评定1次，根据不同星级300~2500元

六、福利待遇

1. 健全的社保体系：入职（试用期内）即购买五险一金，更可享受公司提供的全面体检

2. 享受带薪假期：员工拥有法定假日、带薪年假、婚假、产假、产检假、陪产假等，周末双休

3. 享受带薪培训：新人培训+销售技巧+产品知识培训等，同时配有师徒制，新人阶段师傅会手把手教学，全方位助你成长

4. 奖金丰厚：月度pk TOP奖，星级津贴奖，师傅奖金，团建奖金等

5. 温馨的人文关怀：月度司龄会为司龄员工准备礼物和仪式；传统节日福利；为努力员工准备晚间山姆零食&饮品&水果补给能量

6. 点赞你的努力：为愿意奋斗的员工提供滴滴企业版+美团企业版，温暖辛苦付出的你，我们能做的就是做好你的后方支持

7. 公司配有国际电话供员工使用，不用担心海外话费问题哦

8. 团建活动：根据部门和自身情况，展开不同的团建活动

七、国际贸易部布局

1. 2024年打造50人外贸精英团队，现有员工近40人

2. 现有办事处：俄罗斯-莫斯科

3. 2024年计划成立办事处：欧洲-德国

4. 现有6个不同方向产品的小组；同时配有强大知识储备的产品经理团队辅助销售团队服务客户，并持续为销售团队引进新兴产品线

5. 物流&采购同事会给销售团队带来专业、高效的后方支持

八、明确的晋升机制

季度评选、4次/年，公平公正的晋升机会，给优秀的员工提供舞台

1、p线：Top Sales

2、M线：Sales management