职位定位：
作为公司未来销售管理层的核心培养对象，将通过系统性的轮岗培训和实践，全面掌握汽车销售、客户服务、市场运营及团队管理的各项技能。旨在培养成为具备专业知识、卓越销售技巧和领导潜力的综合性管理人才，为公司的可持续发展提供人才保障。

1. 系统化培训（初期）：

   • 深入学习公司旗下品牌历史、文化、产品知识（车型配置、性能参数、技术亮点、竞品对比等）。

   • 全面掌握销售标准流程，包括：客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价方案、金融保险衍生业务、签约成交、交车服务及售后跟进。

   • 学习并掌握公司内部系统和厂家系统的操作与应用。

   • 接受市场动态、销售技巧、商务礼仪、法律法规及安全生产等方面的培训。

2. 销售实践与客户服务（中期）：

   • 客户开发： 独立执行销售任务，通过展厅接待、电话邀约、线上垂媒（汽车之家、懂车帝等）线索跟进、外展拓客等多种渠道开发潜在客户。

   • 需求分析： 主动与客户沟通，精准挖掘并分析客户购车需求、预算及偏好。

   • 产品展示： 熟练地进行车辆静态介绍与动态试乘试驾，突出产品优势，解答客户疑虑。

   • 谈判成交： 制定个性化的购车方案，熟练运用谈判技巧，促成交易，完成销售指标。

   • 衍生业务： 协同金融、保险、二手车、精品附件等部门，为客户提供一站式解决方案，提升单产。

   • 客户关系维护： 做好已成交客户的售后服务与关系维护，提升客户满意度和忠诚度，促进转介绍。

3. 运营管理与辅助（中后期）：

   • 数据分析： 协助销售经理进行销售数据、市场数据的收集、整理与分析，制作日报、周报、月报。

   • 市场活动： 协助策划和执行线下展厅活动、外展巡展、新车发布会等市场推广活动。

   • 库存管理： 学习库存车辆管理知识，协助进行库存盘点、车辆调度和展车维护。

   • 团队协作： 融入销售团队，学习团队激励、协作与沟通技巧，协助经理处理日常行政事务。

4. 领导力初步展现（培养后期）：

   • 在指导下，尝试带领小型项目或小组任务，锻炼项目管理和团队协调能力。

   • 学习处理简单的客户投诉与突发事件，提升解决问题的能力。

   • 参与销售会议并提出有建设性的意见。

   • 完成领导交办的其他管理相关辅助工作。

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• 学历专业： 大专及以上学历，市场营销、汽车工程、工商管理、经济学等相关专业优先。

• 经验要求： 具有1-2年销售经验（有汽车行业经验者尤佳）。对汽车行业有浓厚兴趣和热情。

• 能力素质：

  • 卓越的沟通表达能力： 具备良好的客户服务意识和亲和力。

  • 强烈的成就导向： 有强烈的进取心、抗压能力和目标感，勇于挑战销售业绩。

  • 快速学习能力： 能迅速吸收产品知识、销售流程和市场信息。

  • 团队合作精神： 善于协作，具备良好的团队意识。

  • 分析与解决问题能力： 能独立思考，应对销售过程中的各种问题。

  • 基本办公软件技能： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

• 其他： 持有有效驾驶证，驾驶技术熟练